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特達到了原定的主要目的。斯通多年來也在不斷地探索一種科學的勞動工具，以幫助他的代理人成功地解決他們的個人、家庭、社會、業務等方面的問題。他在尋找一種簡單、正確和可行的公式，以便把這種公式用於特定環境中特殊的個人，從而消滅臆測，並節省時間。
因此，斯通聽到“活動向量分析”時，主動作了調查，並立即承認：這正是他長期以來一直在尋求的勞動工具。他看到活動向量分析可用於許多目的，大大超出了構思它時所定的目的。當他在瓦爾特的指導下學習時，他就得出一個無可置疑的結論：
當你瞭解了1、這個人的個性特點是什麼，2、他的環境是什麼，3、激勵著他的東西是什麼時，你就能激勵這個人了。
五、怎樣激勵別人
當你閱讀本書時，你已經看到暗示、自我暗示、自動暗示的重要性。現在斯通把這種知識同他從“活動向量分析”所學到的知識結合起來了。
這樣，斯通就創造了激勵別人的技術。這對他說來是一項巨大的發現。
這個發現就是：如果你願意付出代價，使用積極的心態的話，你就能成為你所想要成為的那種人。不管你過去的經歷、才智、智商或環境如何，這種因果關係都是真實的。記住：你有選擇權力。
現在你不必透過研究“活動向量分析”來學會如何激勵自己和別人，雖然它確實能幫助你，因為當你知道什麼東西能激勵個人的時候，你就能使用適當的技術。
能幫助你激勵自己和別人的這種簡單的技術是基於暗示、自我暗示和自動暗示的。讓我們具體說明如下：
（一）例如，假定一位銷售員很膽怯，而他的工作又要求他積極主動，那麼：
1、銷售經理可以講清道理，指出膽怯和恐懼和自然的。他可說明別人是如何克服了膽怯，再向那們個銷售員建議：經常向自己說一句自我激勵的話。
2、在這個例子中，銷售員應當每天早晨或其他時間裡多次重複這句話：
“要進取！要進取！”如果他處在需要他積極大膽行動的特殊環境中而他又感到膽怯時，他就特別要這樣做。在這種情況下，他應根據自我發動警句“立即行動！”而行動起來。
（二）當銷售經理發現他的銷售員有欺騙或不誠實的行為時，他可以找他談一次話。如果這位銷售員願意改錯的話，那麼1、銷售經理主可告訴他別人如何克服了這個毛病，並給這位銷售員一些勵志的書籍。我們已經發現了在這方面特別有效的一些書：斯威特蘭德著的《我能》，丹福斯著的《我激勵你》等。
2、銷售中要重複地對自己說：“要誠實！要誠實！”特別是在特殊的環境中他被引誘成為不誠實的人或進行了欺騙時，他更要有勇氣面對真理。
這個方案應當很易於為你所理解。因為它在本書中時常有所說明。
六、用富蘭克林的方法去行動
成千上萬的人讀過了富蘭克林的自傳，也許他們並沒有學會如何去應用這本書中所包含的成功原則。然而，至少有一個人照著做了，他就是富蘭克·貝特吉。
貝特吉是商業上的失敗者，所以他經常傾聽可供他應用的資訊，尋求一種可行的、切合實際的公式，這公式將有助於他幫助自己。這時，他發現了富蘭克林成功的秘密。
富蘭克林說：他的全部成功和幸福都僅僅歸功於一個概念——即前幾節所提的13 種品德及其箴言（自我暗示）。富蘭克·貝特吉認識了並應用了那個公式，結果使自己從失敗走向了成功。他在他的偉大的激勵人的《我怎樣在銷售中從失敗走向成功》一書中給我們闡述了這個情況。
為什麼你不去用富蘭克林的公式來贏得成就呢？如果你用了的話，你也會像貝特吉那樣從失敗走向成功，獲得你所尋求的東西——智慧、德行、幸福、健康或財富貝特吉把他的目標寫在分開的13 張卡片上。第一張卡片的標題：“熱情”。附上的自我激勵警句是“要熱情，就要行動熱情。”威廉·詹姆士作為偉大的心理學家，已經令人確信無疑地證明了：情緒不能立即降服於理智，但情緒總是能夠立即降服於行動。
行動可能是生理上的，也可能是心理上的。一種思想能夠像一種行為一樣激勵人，並有效地把消極的情緒轉變為積極的情緒。在這種情況下，不論是生理上的行動，還是心理上的行動，都是優先於情緒的。
七、要熱情就要行動熱情
由於本書的目地是幫助你，從而使你再幫助自己。又因為本書
