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的窘境。於是，他採取了一個相反的辦法，他去請求敵人來幫他一個小忙。
富蘭克林向他的敵人借10 塊錢？不是！他所請求的，令對方覺得非常的高興——這個請求觸動了他的虛榮心，使他覺得獲得了尊重。這項請求，很巧妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成就的仰慕。
下面就是富蘭克林自己敘述的經過：
“聽說他的圖書室裡藏有一本非常稀奇而特殊的書，我就寫給他寫一封便箋，表示我極欲一睹為快，請求他把那本書借給我幾天，好讓我仔細地閱讀一遍。
“他馬上叫人把那本書送來了。過了大約一個星期的時間，我把那本書還給他，還附上一封信，強烈地表示我的謝意。
“於是，下次當我們在議會里相遇的時候，他居然跟我打招呼（他以前從來就沒有那樣做過），並且極為有禮。自那以後，他隨時樂意幫忙，於是我們變成很好的朋友，一直到他去世為止。”
富蘭克林去世已經150 多年，而他所運用的心理辦法，也就是請求別人幫你忙的心理辦法，可以說對我們今生今世都有效。
例如，安塞爾就運用這項辦法獲得很大的成功。他是鉛管和暖氣材料的推銷商，多年以來一直想跟布洛克林的某一位鉛管商做生意。那位鉛管商業務極大，信譽出奇的好。但是安塞爾從一開始就吃足了苦頭。那位鉛管商是一位喜歡使別人窘迫的人，以粗魯、無情、刻薄而著稱。他坐在辦公桌的後面，嘴裡銜著雪茄，每次安塞爾開啟他辦公室的門時，他就咆哮著說：“今天什麼也不要！不要浪費我的時間！走開吧！”
然而有一天，安塞爾先生試試�
