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化的時候，他意識到，做企業絕不僅僅是盯著企業做企業，企業的強壯與否，最終取決於它有沒有能力不斷營造一個自己可以相對調控的生態——這正是他的企業一路上把競爭對手拋在身後的秘訣。
案例分析能夠成為行業標準，這並不是賀振安突發奇想制定出來的。客戶的需求才是“標準”的源泉。他能在同行們渾然無覺中制定出標準，就在於他對於客戶需求的敏感以及把這需求化作標準的“執行力”。他的企業沒有一飛沖天的時刻，只是憑著一次一次從商業機會中學習、應變，化解隨時出現的煩惱，他把自己的同行一一拋在了後面。
標準客觀地造成了“合法壟斷”和“通吃”。事實上，標準的佔有是企業快速成長的基本策略，尤其是在一個進入壁壘不高，行業已處於低水平競爭的市場上。很多企業之所以成為總也長不大的“小老樹”，原因就在於它們是標準的奴隸而不是主人。
●細節30 該出手時就出手
金錢是經不住時間的損耗的，同樣是1元錢，1年後價值可能就是現在的0。9倍，而兩年後價值可能就是今天的0。8倍，三年後則僅僅是今天的0。7倍。所以，優柔寡斷是商界的大忌，創業者一定要善於捕捉商機，並且果斷地下決心。其實，能否抓住商機，在很大程度上也是在於決策是否果斷。當很多人同時發現機會的時候，你必須搶在別人之前做出決策，這樣才有可能抓住。
很多成功人士的學歷、知識並不是很高，甚至還有文盲。但他們共同的特點卻是有膽識、決斷力強。當別人還在瞻前顧後的時候，他們早就勇敢地跳了下去，暢遊商海了。
【案例】發現良機並且敢想敢做
石油大王阿曼德·哈默就是一個善於發現良機並且敢想敢做的人。哈默16歲的時候，他看中了一輛正在拍賣的雙座敞篷舊車，但標價卻高達185美元，這個數字對一貧如洗的哈默來說是驚人的。儘管如此，他仍然抓住機遇不放，向在藥店售貨的哥哥哈里借款，買下了這輛車，並用它為一家商店運送糖果。兩週以後，哈默不僅按時如數還清了哥哥的錢，自己還剩下了一輛車。哈默的這第一筆交易與後來相比起來根本不算什麼，但當時對他來說卻屬“鉅額交易”，在這筆交易中，哈默考察了自己的競爭能力和獨自開創賺錢途徑的本領。
1921年8月，阿曼德·哈默在經過漫長旅途之後，風塵僕僕地抵達莫斯科。哈默在蘇聯的考察中發現，這個國家地大物博、資源豐富，但人們卻餓著肚子，為什麼不出口各種礦產品去換回糧食呢？哈默直接向列寧提出建議，並很快得到了列寧肯定的答覆，於是哈默取得了在西伯利亞地區開採石棉礦的許可證，從而成為布林什維克蘇聯第一個取得礦山開採權的外國人，美蘇之間的易貨貿易也由此開始。哈默透過他後來在莫斯科建立的美國聯合公司聯絡30多家美國公司同蘇聯做生意。
一個偶然的發現，使哈默又萌生在蘇聯辦鉛筆廠的念頭。有一天，他順便走進一家文具店想買支鉛筆，但商店裡只有每支售價高達26美分的德國貨，而且存貨有限。哈默清楚地知道同樣的鉛筆在美國只需3美分。於是他拿著鉛筆去見蘇聯主管工業的人民委員克拉辛說：“您的政府已經制定了政策要求每個公民都得會讀書和寫字，而沒有鉛筆怎麼辦呢？我想獲得生產鉛筆執照。”克拉辛答應了他的要求。
於是，他以高薪從德國聘來技術人員，從荷蘭引進機器裝置，在莫斯科辦起了鉛筆廠。到1926年，他生產的鉛筆不僅滿足了蘇聯全國的需要，而且出口到土耳其、英國、中國等十幾個國家，哈默從中獲得了百萬美元以上的利潤。
案例分析哈默有一雙善於發現機遇的眼睛，更重要的是有敢作敢為的勇氣。對於每一個機遇，他都決不放過，不論它有多麼困難，存在多少風險，他都敢去實現。正因為如此，他才獲得瞭如此大的成功，最終成為享譽世界的石油大王。
失敗者的通病是猶豫不決、左顧右盼，沒有主見。每個人都有自己一籮筐的觀點來支援自己的退縮。如果做決定的時候意志不堅定，老是受別人的干擾，那麼，這個人幹什麼事都不會有好的結果。我們當然不否認，做決定時需要聽取各方意見，收集各種資訊，但是，我們強調的是，接下來，就該是你自己的工作了，你要根據你自己明確的目標，綜合各種資訊之後果斷地做出決策。該出手時就出手，該收手時就收手，這才是成功創業者的必備素質。
第三篇 實幹篇·經營管理之道
第07章 企業形式的選擇
