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任務，就是獲得美國海岸警衛局（CoastGuard）對船隻設計細則的批准。僅僅這個過程就花了18個月的時間。不過，一切的艱難都已經過去了。現在，SubSea系統公司是美國這種特殊船隻的最大的供應商。該公司在其工藝質量、注重細節以及工程方面世界聞名，這三個充滿創意的年輕人也在旅遊業中尋找到了自己的利基。
案例分析木器加工廠和旅遊業，都是我們心目中的傳統行業，似乎沒有什麼縫隙可以避免與眾多對手競爭。但約翰·沃爾和SubSea系統公司告訴你，事實不是這樣的。正因為他們能夠在選取競爭對手獲利甚微或力量薄弱甚至忽視的一小塊市場作為其專門服務的物件，全力予以滿足該市場的各種實際需求，才達到了牢固地佔領該市場的目的。
總之，市場利基者獲得的是“高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”。利基營銷非常適合中小企業，其重點在於選取並建立利基市場。實行利基戰略的主要意義在於，在整個市場上佔有較低份額的公司可以透過靈活巧妙地撿漏，見縫插針，從而實現高額利潤。小資本創業的你，要記得利基就是你的唯一，這樣你才能生存並得到更快更好的發展。
●細節29 把競爭者甩在身後
創業者，說到底就是追夢並且使夢想成真的人。如何使自己的企業快速成長，是每個創業者每天都要思考的功課。幸運的企業是相似的，而煩惱中的企業各有各的煩惱。成功的創業者不同於幸運的暴發戶，就在於“煩惱化生存”是他們的常態。如何讓企業快速成長，不可能有“四海一家的解決之道”。面對不同的競爭者，想要把它們都甩在身後，只有針對具體情況制訂不同的解決方案。
【案例】成為遙遙領先的行業標準
賀振安是河北望都人，1988年靠做辣椒買賣起家，1991年建立辣椒加工廠，經過幾次擴張，目前已經成長為當地最大的辣椒公司，同時成為康師傅、統一和華龍等泡麵巨頭的辣椒供應商。
他的創業沒有什麼驚人之處。1988年，他開始倒騰辣椒買賣。做了兩年買賣之後，他有了一點積蓄，於是他開始琢磨怎麼把生意做大，後來終於想到了辣椒加工。他開始有意識地觀察市場走向，直到這時候他才知道，看似平常的市場裡面原來還有這麼多學問。同樣是在做辣椒生意，不同的人做法是大不一樣的。不動腦子，一味地去做，只能啃別人剩下的骨頭。
一開始，他以加工辣椒碎為主，但很快他發現，辣椒麵也有利可圖。於是，他開始籌備辣椒麵加工。他在全國各地跑了一圈，打聽到最便宜的機器也要3萬多元。這對於當時的賀振安而言，還難以承受。但是聰明的他，居然自己設計出了這樣一臺機器，機器試製成功後，原來需要6個人的工作量，現在只要2個人就行了。後來，他又賒來一部烘乾機，解決水分問題；自己設計出一臺乾洗機，解決灰分問題；在以後的幾年裡，他又琢磨出整形機、去磁機等裝置，解決粒度、含磁量超標等問題。
隨著技術的進步，賀振安的企業開始由原來的作坊式生產發展為一個初步的現代企業，工人也開始擺脫手工作業。在有意無意中，他擁有了當地辣椒生產的“產業標準”，每一次技術進步都強化了他的企業的在當地的領導地位。企業生產的辣椒也開始有了名氣，由大路貨逐漸變成有一定品牌知名度的產品。
對賀振安來說，技術顯然不是目的。技術的真正效用，是讓賀振安在辣椒業中成為規則的制定者，讓本來在同一起跑線上的競爭者處於被動適應的地位，而自己卻在自家搭建的平臺上縱橫捭閡，左右逢源。三流的競爭是打價格戰，二流的競爭是打營銷戰，而一流的競爭是打標準戰。只有標準才最終有在市場上“清場”的法力。
賀振安的企業得以快速地成長，在很大程度上得益於它在這個看似不起眼的行業中佔有了辣椒業的“產業標準”。當那些與他一起靠販賣辣椒起家的夥伴們整天只想著如何向種辣椒的農戶壓價的時候，他已經透過引進生產裝置，擺脫了辣椒販子的身份，成為一個辣椒產品的生產商。當那些辣椒產品的生產商還只是把技術當作提高生產效率，節省成本的手段時，他已經開始意識到，機器的用途決不限於提高產量，降低成本。否則，他不會傾囊購進烘乾機，殫精竭慮地研製辣椒乾洗機。憑著這些機器，他率先佔有了辣椒產品的“標準”。正是憑著這“標準”，他的企業得以在原來的競爭對手紛紛出局中快速成長。
當賀振安回過頭來看這些悄然發生的變
