創業細節全書

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解決了彼此的爭吵、分歧，活了下來。

這些經驗，讓他總結出了創業者通常犯的兩個錯誤：第一，合作的第一天，沒有把股權的分配談清楚，記錄下來；第二，沒有考慮假如一個合夥人中途走人，股份該如何分配。

他以前波士頓諮詢公司的老闆犯了第一個錯誤，很多時候，創始人之間不想對誰應該佔多少股份進行艱苦的爭論，怕傷感情，他們或者避免進行全面的討論，或者搞得模稜兩可，比如，我們之間是平等的，延後再討論；我們都是講理的人，還有什麼不好說，以後再說……如果合夥人3個或者更多，討論就更復雜，因此人們往往趨向與延遲討論。可最終的結果，往往是不歡而散。

案例分析討論彼此的利益與責任分配是所有合夥人之間都無法迴避的問題，儘管大家都不願意面對。美國人尚且如此，我們中國人當然更不願意明確地討論。但問題是，這種討論拖得越久越難定奪，越等事情越糟糕。所以，關於股份分配的問題還是儘早討論比較好，理想的討論時間是：在創始人達成合作意向之後，在真正開始創業工作之前。

同樣，僅僅討論股份分配還是不夠的，如果一個創始人分得了很多股份，後期做事不力該怎麼處理？如果一個創始人離開了公司或者公司想剔除一個合夥人　？怎麼樣處理他的股份？這些都是在一開始要考慮的，醜話說在前面，總比以後遇到問題時才撕破臉來得好。權責明確，才能確保你們的公司不會因為股東之間的矛盾而夭折。

另外，在經營過程中，一定要做到賬目清楚、手續齊全，隨時經得起檢查；對所有賬目的進出情況、合作實體的經營狀況和損益情況要定期在合夥人間進行公開，利益分配要嚴格按照合作協議中的規定辦理，做到各方心中有數，才能避免產生不必要的誤會與麻煩。

第08章　構建精誠同心的團隊

一個優秀的團隊，其中每一個成員的行動都不能是盲目的，而是要遵循一定的規則和方向，這個規則和方向就是團隊的目標和整體利益。如果團隊的成員不能做到朝一個目標和方向努力，這個團隊就是一個失敗的團隊。在你的團隊中，如果大家心往一起靠，勁往一處使，那麼你就成功構建起了一個精誠同心的團隊，你的創業行動才會勝算更大。

●細節35 團體創業成功率高

當我們翻檢歷屆大學生創業計劃大賽或商業比賽的檔案時，會發現勝出者一般是團隊。同樣，在矽谷也流傳著這樣一條不成文的“規則”：由兩個MBA和MIT博士組成的創業團隊，幾乎就是獲得風險投資的保證。雖然這有些誇大其詞，卻蘊涵著這樣的事實：創業已非純粹追求個人英雄主義的行為，團隊創業成功的機率要遠高於個人獨自創業。

【案例】合夥創業成功率高

1998年，鄧鋒與同學柯巖共同創辦了Netscreen網路安全公司，兩人均畢業於清華大學。他們在業內率先倡導定製的ASIC晶片技術理念，推出了業界第一款專用的硬體式、高效能、整合式防火牆和VPN裝置與系統，在安全市場中引進了革命性的技術發展。自進入市場以來，NetScreen透過不斷的技術創新，在業內樹立了革新先鋒的技術領導者的形象，並因此實現了迅猛的業績增長。6年後，Netscreen成為全球第三大網路安全裝置公司。公司於2001年在納斯達克成功上市，2003年市值達40億美元。

鄧傑，潤欣通訊技術公司總裁兼執行長。他曾是怡和創業投資集團的合夥人；1996年與兩位清華大學的校友共同創立了ACD公司，並出任公司總裁兼執行長，於2001年成功完成ACD公司與UT斯達康的併購，隨即出任UT斯達康ACD部門總裁，ACD公司目前提供世界領先的資料網路晶片及整體解決方案。

李峰，北京神州億品科技有限公司總裁；邵曉風，神州億品公司副總裁。擁有MIT博士學位的李峰，在美國擁有建立Photonify成功經驗。2002年，他與ServGate創始人邵曉風回國創辦神州億品，在鐵道部支援下，與清華大學和中國傳媒大學合作，向列車提供包括多媒體終端和無線上網兩大服務。他們參加了中國無線寬頻技術標準的制定，並於2004年北京市科委“面向奧運的無線寬頻系統”基礎設施研究專案的招標中中標。

周雲帆和楊寧，1997年在美國斯坦福的同學，1999年回國共同創辦ChinaRen網站；2002年創立空中網，致力於發展彩信、WAP、JAVA等2。5G移動增值業務