創業細節全書

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，還必須立足“現在”認真執行，集中精力關注你正在走的路。制訂一份合理的創業計劃，並且腳踏實地地去落實它，企業抗風險的能力將會強得多，創業成功的可能性也會大得多。

●細節12 口說無憑，計劃先行

透過上面一個小節的內容，相信大家已經瞭解到了創業計劃的重要性。成功的創業要以理性的計劃為基石，那些創業目的不明確且沒有做好創業計劃的創業者，成功的機率簡直是微乎其微。不過，一份完善的創業計劃，當然也不是那麼容易制訂的。它要求創業者提出一個具有市場前景的產品和服務，並且圍繞著產品和服務完成。一份完整、具體、深入的創業計劃，要聚焦於特定的策略、目標、計劃、行動，要描述公司的創業機會，並提出行動建議。而且，制訂出來的創業計劃，對於一個非專業人士來說，應該是清晰易懂的。

【案例】日臻完美的計劃成就財富夢

王琪本是一家醫院的護士，經常參加醫院組織的母嬰護理培訓，並取得了資格證書。有一次她到北京幫親戚照顧坐月子的新媽媽，卻發現了一個大商機。一位在婦幼保健醫院工作的同鄉告訴她，平時自己每天都要接觸很多孕產婦，發現她們多半是北京的“新移民”，因為孃家和婆家都離得太遠，老人又不能來京照顧，因此她們只能靠自己和丈夫。但由於缺乏產期護理知識和對新生兒的護理經驗，小夫妻對此十分頭痛，有人甚至還因為恐懼患上了產後憂鬱症。

聽到這裡，王琪腦海裡突然靈光一現：北京市每年有數以萬計的產婦，如果自己開家小型賓館，專門為那些沒有親人在身邊的產婦提供“坐月子”的專業護理服務，一定會大有市場！

想法倒是有了，但是可行嗎？於是她開始馬不停蹄地奔走在北京各大醫院的婦產科病房，進行市場調查。王琪詢問一些老家在外地的年輕新媽咪：如果有一個既寬敞又衛生的地方，能專門照顧產婦和嬰兒，不需家人幫忙和插手，你們會願意嗎？結果許多產婦說，如果真有這麼個好地方，我們馬上就去！這下王琪心裡有底了，開始認真制訂她的創業計劃。

在看完了她的創業計劃之後，開賓館的同鄉馬先生覺得可行，於是把自己部分房間承包給她做成“月子客房”，由她提供專業配套服務，而賓館提供日常必需品，收費略低，房間租金也便宜。就這樣，北京首家月子賓館——新媽咪月子屋成立了。

在報紙上登出廣告的當天，她就接到30多個諮詢電話，並很快迎來了第一對顧客。因為她的護理十分專業，那裡的環境溫馨而舒適，新媽咪坐月子期間都覺得十分輕鬆、開心。透過產婦們的口口相傳，僅僅半年多時間，王琪的“月子賓館”就漸漸有了名氣。

但是業務越來越多之後，問題也接踵而來。比如權責問題，客戶層問題等。於是王琪又開始重新制定創業計劃。

凡是入住“月子賓館”的產婦，她都要在與其簽訂的合同書上註明母親的飲食禁忌和責任劃分，這樣就可以有效避免意外糾紛。

同時為了吸引高階顧客，她認為“月子賓館”應該提供更科學、更專業的服務。為此，她特意高薪聘請了幾位退休的婦科醫生和教授，作為自己的專業顧問做指導。同時，根據顧客不同的消費能力和護理要求，王琪把收費檔次分為從5000元到13000元不等。收費不同，服務的“星級”也不相同。如收費1萬元，不但24小時有專人陪護，而且嬰兒用的也是高階奶粉、高檔紙尿褲等……

她又把護士專業和營養師、保健師的職業聯合到一起，給具備這些綜合知識的人員定崗為“高階護理師”，並且進行崗前培訓，直到考試透過後，高階護理師才有資格為來此“坐月子”的媽媽制定護理計劃。而護理計劃中還包括排除產婦生育後體內殘存的淤血、廢氣，定期使用器械設施，讓月子期間的媽媽們收縮子宮和盆腔等內容。

考慮到都市女性還承擔著事業的壓力，對體形的恢復有著很高的要求，王琪還特意在休息區裡擺上健身球和體形恢復器，供準備回到職場的媽媽們恢復體形所用。產婦人數達到一定數量後，她還聘請了專業的瘦身教練，輔助這些媽媽們恢復身材……

很快地，王琪已包下了整幢賓館的三百多個房間，手下有上百人。不僅北京白領把來此坐月子當成一種時尚，她的“月子賓館”還吸引了大批在京工作的外國產婦呢！

案例分析創業計劃對創業者來說，至少相當於一份地圖對於一位旅遊者所起到的作用。制訂創業計劃的整個過程，也是創業者的一個開業模擬實驗。在