創業細節全書

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自信、自強、自立的精神，要尋找對立的特徵，對著幹，而不能模仿。

七喜第一次最有效的進攻是1968年。這一年，七喜公司將其生產的檸檬飲料與萊姆飲料定義為“非可樂”飲料，從而在美國的可樂型飲料主流中撕開了一個缺口。將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創，它無端創造出一種新的消費觀念來為它的汽水開啟銷路。按照它的分法，可口可樂是可樂型飲料的代表，而七喜汽水則是非可樂飲料的代表。如此一來，七喜一下子就進入到與可口可樂齊名的層次了。七喜提出這個劃分標準的第一年，其汽水的市場佔有率就達到了15％，以後的銷量則不斷上升，終於成為美國非可樂飲料的第一品牌。

然而好景不長，很快的，其發展勢頭慢了下來。在激烈的市場競爭中，鬥不過“兩樂”的七喜公司老闆自然很不甘心維持這種局面，他相信自己一定能把銷量提上去。

1980年，七喜公司的負責人魏茨曼在翻閱《消費者導報》時看到一篇文章，其中說到，美國人民日益關心咖啡因的攝取量問題，有66％的成人希望能減少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到這裡，他相信自己已經找到了反擊的武器。於是他立即佈置公司的研究人員去調查“兩樂”中的咖啡因含量。研究人員給他的答覆更增加了他的信心：12盎司的可口可樂含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可樂則含37毫克。而作為非可樂飲料，七喜汽水的咖啡因含量則為零。

七喜汽水毫不猶豫地發動了“無咖啡因”戰役。七喜的進攻非常有效，它打到了人們的心坎上，所以，它的銷量節節上升，很快就從第四上升到第三位。

案例分析敢於挑戰可口可樂與百事可樂這樣的大企業，七喜的勇氣不可謂不小，但它當然不是盲目自信。儘管可口可樂與百事可樂當時已經非常的強大，但七喜堅信自己能夠成功，因為它不打算模仿“兩樂”，而是要與其對著幹，走自己的路子，做自己的信徒，所以它成功了。而這種自信、自強、自主、自立的創業精神，正是創業者需要擁有的。

第03章　創業計劃，三思而後行

幾乎所有關於創業的教科書都在強調創業經營計劃是如何的重要。確實，詳細的創業經營計劃是創業者把握企業發展的風向標，並且可以隨時據此評估經營過程中任務完成的情況。而對於想要募集資金的創業者來說，一份完善的、具有強烈說服力的商業計劃書更是必不可少。所以，作為實現創業者創意和遠景的線路圖，創業計劃的作用可以說是生死攸關，創業者在制定它時一定要謹記“三思而後行”。

●細節11 預則立，不預則廢

古人說：預則立，不預則廢。創業決不是無風險的淘金行動，任何一個創業者在投資前都應該有一個詳細的創業計劃，準備好應對困難的投資策略，未雨綢繆，方能臨陣不亂。很多創業者僅僅憑自己的“經驗”，就貿然投資創業，這樣做的風險實在太大。經驗不等於計劃，經驗只是對過去的總結，而計劃則是在經驗基礎上的展望。在資金不足的情況下，創業計劃顯得尤為重要。

【案例】成功的企業計劃——TCL

熒幕上一匹矯健的黑馬，奔跑在無垠的原野上……“因為有承諾，我們義無反顧，馬不停蹄；因為有夢想，我們披星戴月，只爭朝夕；TCL——成就天地間”。這一《馬語篇》的影視廣告，昭示了TCL集團20年發展的軌跡，代表著永遠奮進的TCL精神；詩一般的激情，譜下了它傲人成長的樂章。

TCL多年來的高速成長，一條重要經驗就是企業計劃。TCL有計劃、有步驟地將全國的市場細分，逐步構築了全國的營銷網路，取得了一次又一次市場戰役的成功。企業的競爭，實際上是效率的競爭，也就是單位時間內投入產出比的較量。“速度”是其中一個非常關鍵的因素，它牽引著企業的執行效率。一個沒有速度的企業，是很難在現代競爭中生存的。TCL的發展曾遭遇無數次“惡戰”，他們大多數都能夠以較快的速度做出反應，進而掌握主動權。這都需要先前的企業計劃，沒有先前的企業計劃，也許事情就不會如此順利。這也就是商戰中的“預則立，不預則廢”。

案例分析創業成功的過程，是積跬步以至千里的旅程，沒有計劃是不行的。TCL從無到有，從小到大，她所形成的獨具特色的創新發展模式、經營理念、多元化戰略、企業文化吸引一批又一批經濟和管理的專家、學者的關注和研討。20年的風雨兼程，沒有完善、精湛的計劃顯然是行不通的。有了計劃之後