創業細節全書

第5部分 (第2/4頁)

家保健品公司做起了老本行。

案例分析三百六十行，行行出狀元。任何行業都是行家才能掙到錢，不要眼紅其他人的收益，對於自己不熟悉的行業儘量不要參與。比如案例中的葛某，做熟了生產管理，卻因聽說做代理賺錢而改行，可是剛剛入門的他看不懂產品，也找不到合適的進貨渠道，等他弄懂產品摸清行情時，很可能市場已被他人捷足先登，甚至還有可能已吃進了大批一百年也賣不出去的垃圾產品，所以會賠得一塌糊塗。所以，創業者在選擇行業的時候，一定不要像案例中的葛某一樣，而是要選擇自己有所瞭解的行業。

●細節17 做你擅長做的事

對於創業的成功，比爾·蓋茨曾說過這樣一句高度概括的話：“做自己最擅長的事。”微軟公司創立時只有比爾·蓋茨和艾倫兩個人，他們最大的長處是程式設計技術和法律經驗。兩個人立足於自己的長處，成功地奠定了在這個領域的堅實基礎。在以後的20多年裡，他們一直不改初衷，“頑固”地在軟體領域耕耘，任憑資訊產業和經濟環境風雲變幻，從來沒有考慮過涉足其他經營。結果，他們有了今天這樣的成就。

如果你用心去觀察那些成大事的成功者，他們都有一個共同的特徵：心中有一把丈量自己的尺子，知道自己該幹什麼，不該幹什麼。有了自知之明，就可以揚長避短，再抓住發展機遇，這個世界上便有了“塑膠大王”、“汽車大王”、“鋼鐵大王”等企業巨人。

正如一個國家選擇經濟戰略一樣，每個人都應該選擇自己最擅長的創業專案，做自己最擅長的事。換句話說，當你在與人相比時，不必羨慕別人，你自己的專長對你才是最有利的，這就是經濟學強調的“比較利益”。

【案例】耐克快速成功的秘訣

耐克正式命名是在1978年，到1999年時，它的銷售額已達到95億美元，跨入《財富》500強行列，超過了原來同行業的領袖品牌阿迪達斯、銳步，被譽為近20年來世界上最成功的消費品公司。

耐克成功的重要因素之一，是它的中間商品牌路線。為了顯示自己在市場方面的核心優勢，它不建立生產基地，自己也不生產耐克鞋，而是在全世界尋找條件最好的生產商為耐克生產。它選擇生產商的標準是：成本低，交貨及時，品質有保證。這樣，耐克規避了製造業公司的風險，專心於產品的研究與開發，快速推出新款式，大大縮短了產品生命週期。

耐克的另一成功要素是傳播。它利用青少年崇拜的偶像如邁克爾·喬丹等進行傳播，還利用電子遊戲設計耐克的專用遊戲。每當推出新款式，就請來樂隊進行演奏，傳遞出一種變革思想和品質。耐克的傳播策略使其品牌知名度迅速提升，從而建立了具有高度認同感的品牌資產價值。

案例分析耐克的成功在於：它專注於做自己最擅長的事——設計和營銷，把不擅長的事——生產和物流交給別人去做。無論你的創業專案是什麼，你都應該自己問自己這樣一個問題：“這真的是我所擅長的嗎？”做自己擅長的專案，你才更容易成功！

●細節18 你的技術就是飯碗

可能所有的創業者都覺得資本是最重要的因素，倘若沒有資本，自己就是一無所有。誠然，對創業來說，資本非常重要，但除此之外，還有其他一些關乎大局的因素，比如技術。創業離不開技術支援，沒有技術，如同鴻鵠失去展翅翱翔的羽翼，空有凌雲之志，卻無法奮發騰飛。從某種意義上說，技術是創業的資本，也是發展的原動力。在全民創業的“群英譜”中，有很多擁有技術並在創業道路上奮發前行的創業者，他們正試圖透過自身的技術開啟財富之門。如果你本身有某項技術，那麼它就可能成為你創業的突破口。

【案例】靠自己的技術創業

李某是一個退休工程儀器設計師，他看好教學儀器市場，想利用自己的特長開一家教學儀器公司。可是，當他仔細做過市場調查後，發現現在市場上教學儀器公司多如牛毛，而且個個神通廣大、精明能幹，怎麼辦呢？

他開始思考對手的劣勢和自己的優勢：自己有過多年的工程儀器設計經驗，在工程設計上時常有獨特的創新，曾經獲得過多項國家專利，只不過那時候自己尚在職，屬於職務發明，專利歸之於單位；現在自己退休了，如果再有創造發明，就可以申請為自己的專利了。那麼，在技術上，就可以為對手築起壁壘。另外，在客戶資源上，自己在單位時，曾與多家學校都有過合作，幫助他們設計過教學儀器，現在有些客戶仍舊會不時地來找自己幫