創業細節全書

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忙，這是他可以利用的資源。那麼，有了技術，有了客戶資源，生產問題比較好解決；自己年紀大了，不想再拉大攤子，委託加工就好了，現在江浙、廣東、包括就近的山東，願意承接來料、來樣、來件加工的小工廠多的是，從中找幾家就可以解決問題。

分析完之後，這位退休工程師對自己的創業計劃越來越有把握。他開始行動，找了過去的一幫老哥們，很快把攤子拉起來。在營銷方法上，他們也採取了比較保險的方法，不是拿產品去找市場，而是根據市場去設計和生產產品。他們還和學校交流，看對方需要什麼樣的儀器，價位多少能接受，然後再有針對性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。從創業開始的第二個月，他們就坐在那裡數錢了。

案例分析這是一個靠技術創業的典範，相信會對你有所啟發。那些不得不讓自己的創業計劃胎死腹中的創業者，往往都對創業的行業沒有太多瞭解，而且在技術方面也不完全懂。李某的創業經歷向我們證明了，技術就是你的飯碗，如果創業者能夠利用自己的行業優勢發展企業，就不用害怕其他成功企業對自己構成威脅，因為你能開拓一片屬於自己的天空。

●細節19 將idea變成現實

任何好的專案和好的企業都是做出來的，而不是想出來的。創業者要做的事情，就是把自己的想法變成現實，否則，他只是一個空想家而不是創業者。任何人都可以有一個或許多想法，但能不能把想法變成現實，這才是最關鍵的。有很多事情，在普通人眼裡，甚至在風險投資者眼裡，都是異想天開的妄想，是一些看似瘋狂的事情。然而那些“偏執狂”的創業者，卻沒有把自己的夢想只停留在想法上，因此才造就了今天那麼多的知名企業。

【案例】iPod誕生於把想法變成現實

相對於20年前一度走入低谷，蘋果現在已經完全復甦了。蘋果的品牌影響力很大程度上來自於喬布斯（SteveJobs）的傳奇故事。1997年，蘋果幾乎破產，作為創業者的喬布斯重返公司，把蘋果徹底改造為面向消費者的廠商。

把想法變成現實，正是蘋果的看家本領。它的優勢在於能把自己的新想法和其他人的技術結合在一起，然後用一流的軟體和時髦的設計包裝新產品。iPod就是這樣一個實踐的產物，它源自蘋果僱傭的一個諮詢顧問的想法，然後把一些市場上已經有的零部件拼裝在一起，再使用了一個簡單易用的軟體。iPod使用的是已有的iTunes自動播放軟體，這也不是蘋果的原創，而是它買來後加以改進的。總的來說，蘋果是一個技術的整合者，它不懼怕從外面引入技術，但總會在其中加入自己的想法，成就了獨一無二的蘋果。

案例分析“把想法變成現實，是蘋果的看家本領”，也是創業者必備的素質。假如不能把自己的想法變成現實，創業就無從談起。從另一方面說，這也意味著創業者必須有自己的想法，哪怕是模仿別人，主要加入自己的一點創意，就會得出屬於自己的東西。另外，你的想法不一定會得到身邊眾人的一致贊同，這就需要創業者不因別人的勸說或看法而動搖自己的目標和想法，要能承受一般人所不能承受的壓力，才能獲得一般人所不能獲得的成功。

●細節20　做點燃激情的事

激情不是一個空洞的名詞，它是一種驚人的力量，可以融化一切，正如西點軍校將軍戴維·格立森所說，“要想獲得這個世界上的最大獎賞，你必須擁有過去最偉大的開拓者所擁有的將夢想轉化為全部有價值的獻身熱情，以此來發展和展示自己的才能。”

每一個創業者都希望能實現自己美好的夢想，讓事業結出累累碩果，能否達到這一目標，其中一個關鍵因素是心態。所以你所要做的就是，找到能夠點燃你激情的事業，讓無窮的力量激盪在胸中，成為創業的巨大動力，從而演繹出精彩，創造燦爛的明天。

【案例】激情鑄造的藝術工廠

當SamCoronado還是一個藝術系的學生時，他的一位朋友給他提出了這樣的建議：“你最好找到一份其他的工作，否則你馬上就要被餓死了。”因為怕被朋友言中，Coronado參加了繪圖課程的學習，並用所學到的技能維持正常的生活，並在晚上的空閒時間裡進行藝術創作。

Coronado的藝術生涯開始於1969年，當時TexasInstruments聘請他擔任技術講解員。也就從那時起，他自己的工作室逐漸引起了絲網藝術和拉丁美洲藝術領域的廣泛關注，而且他的藝術作品也經常被送