創業細節全書

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你的設想是為自己還是為別人　？

你是否明白什麼是潛在的回報？

如果你能清晰、堅定地回答上述幾個問題，那麼你創業成功的勝算將會很高，你可以開始著手準備創業了。

【案例】企業的成功發展離不開有效的計劃

2003年，當業界人士紛紛驚呼“桌上型電腦的微利時代已經來臨”，當人們看著一個又一個企業銷聲匿跡時，紫光卻“不合時宜”地決定進軍桌上型電腦業務。

一年多過去了，李志強的努力沒有白費。紫光PC走完了同類廠商3～5年的路，在堅持不放賬銷售的情況下，銷量突破16萬臺，庫存週期23天，資金的平均在途時間只有2。5天，被業界人士驚歎為“紫色奇蹟”。

這個奇蹟的誕生並不是偶然的，它來源於周密的計劃。在決定進軍PC領域之前，李志強已經反覆考慮過了，他決定揮起“技術利劍”向筆記本的“同價同質化”開刀。在他的計劃中，紫光筆記本的產業導向必須與使用者導向並重，為每一個特定使用者群專門定製產品。所以，紫光筆記本的家族中增添了好幾個新成員：專為女性的、專為學生的、專為商務人士、專為高階需求人士的……

正當紫光的桌上型電腦、筆記本、掃描器、智慧交通、智慧樓宇、渠道分銷、醫療電子搞得熱熱鬧鬧時，李志強又萌發“鞏固優勢、整合資源”的新靈感——帶領紫光勇闖手機行業。

當然，李志強知道紫光的生產基地從“零”做起是不現實的，但是不怕，他同樣有周密的計劃。第一步，他同來自臺灣的手機生產巨頭——仁寶公司——聯手在天津建立了紫光海泰手機生產基地。仁寶公司向紫光授權100萬臺手機訂單，紫光首批100萬臺手機將出口海外。與此同時，紫光還與韓國的手機設計公司深入合作，並且從摩托羅拉攬入100多個精英骨幹，以此形成了紫光手機生產的大型團隊。

案例分析紫光“不合時宜”地進軍桌上型電腦、紫光筆記本的發展、紫光進軍手機業、紫光在發展路上的一帆風順，這都離不開起初有效完善的企業計劃。因而，作為創業者，在創業之初不能完全靠自己的想象去做，而是要制定有效貼切的創業計劃書，並要不斷地完善和分析創業計劃。這份詳細周密的計劃，比任何宏偉的想象更有譜、更有說服力。

第二篇　戰略篇·做什麼，決定事業高度

第04章　做熟不做生

生意場有一句很流行的話：做熟不做生。這句話能流行自然有它的道理，創業領域沒有好壞之分，沒有對與不對，只有適合與不適合。每個人都有各自的優勢和特長，創業者必須認真分析自己的特點，找到適合自己做的事業，才能達到事半功倍的效果。而選擇自己熟悉的領域入手，是一條捷徑。特別是在創業初期，能否做下去在很大程度上取決於創業者對這個專案的熟悉程度。如果創業者堅持涉足自己並不熟悉的領域，就一定要慎之又慎。

●細節16 越陌生，越危險

許多創業者在選擇專案的時候都會犯難，於是常常向親朋好友、同事、諮詢專家、創業培訓機構請教，而他們給創業者的回答往往使得一些人失望：“我們不會也不能直接給你推薦專案，而會教你一整套選擇和評估專案的思路，我們希望靠你們自己選擇適合自己的專案！”是的，沒有人可以告訴你“你應該從事哪個行業”，你所能得到的建議只會是一些原則，比如“越陌生，越危險”。任何時候，你都不能盲目跟風，進入熱門生意的不見得人人賺錢。在創業之時，你所選擇的專案與自己過去的從業經驗、技能、特長和興趣愛好越吻合，則越有內在和持久的動力，成功可能性越大。

【案例】越陌生，越危險

葛某從事藥廠生產管理已經近7年，後來看到做代理商的朋友們發了，於是就和幾個朋友合夥做起了地區代理，因不熟悉市場，產品選擇不當，葛某不僅在此專案中一無所獲，2年中還賠了10多萬元，加上自己的機會成本共損失近30多萬元。

眼看著做代理行不通，葛某不甘心，又打算與幾個朋友合夥做餐飲。他們每個人都拿出一些錢，商量著開一家酒樓。但等到200萬元資金到位準備裝修時，才發現200萬元根本不夠，無奈又各自借了很多錢。原來，大家只是想象著幹餐飲“有多賺錢”，但真正懂得行道的卻沒有一個。由於先期沒做任何預算，又對餐飲行業太過陌生，酒樓勉強經營了一段，不但沒掙錢，還欠了很多外債，幾個要好的朋友也不歡而散。無奈，葛某隻好再次放棄餐飲業，重新進入一