創業細節全書

第6部分 (第1/4頁)

和國家撥款填補了另外75％的空缺。這就是所謂的藝術生活，但最令Coronado驕傲的是他能為公眾帶來精美的藝術複製品，而且能與不同等級的藝術家進行合作。對藝術的巨大熱愛產生的激情，成就了他獨特的事業。

案例分析很多在我們看來不可思議的事業之所以能夠成功，都源於心中的某種信念。或者熱愛或者堅信，總之都是充滿激情。本身就是藝術家的Coronado，數十年來對藝術的無比熱愛和不懈追求終於成就了他的夢想。他已經為兩百多位藝術家複製過精美的作品。正是這份對他有巨大吸引力的工作不斷點燃他的激情，推動著他建立起了自己的藝術工廠。

我們常說“事在人為”，人的能力就如一座冰山，已經發揮出來的部分是浮在水面上的那部分，還沒有發揮出來的部分是隱藏在水下面的部分。假如你能以一種積極的心態去面對創業，相信你的激情創業必定會充滿快樂和力量，你的創業夢想也會因激情而更燦爛。最重要的是，激情的充分發揮和調動，會刺激冰山下面那部分巨大潛能的釋放。

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第05章　尋找市場的縫隙

以往我們常常用“在夾縫裡生存”形容處境艱難，但在今日的商業社會，如果你的企業能夠在一個別人都看不到的縫隙裡落地生根，那麼它所遭受的阻力將會比別的企業小很多，將會更快開花結果。當它生存下來之後，就可以茁壯成長，為自己爭取更多的養分來謀求發展。也就是說，小資本的創業者，要學會在市場中尋找可以贏利的縫隙，從而建立起自己獨特的、極具吸引力的業務領域。如此一來，創業的壓力和阻力會小很多，也不必擔心新的進入者及競爭。

●細節21 市場調查，掌握全域性

第四章我們提到了創業需要制定出可行的目標和計劃，但目標和計劃的制定不是憑空想出來的，而是要有根據地預測。第一步，就是做好市場調查。在國外，任何一項工作的實施，必須以市場調查為前提。如果企業在經過充分、大量的市場調查後，做出一個符合調查結論的營銷決策，卻不幸在實踐中失敗了，企業的領導人會聳聳肩，認為他很不幸，然後重新去尋找解決問題的方法。相反，如果未經過市場調查，單憑經驗、感覺、判斷等做出營銷決策並實施，不論成敗與否，這個人立即可以捲鋪蓋走人了。由此可見市場調查在制定決策過程中的重要地位，這也是每一位創業者都要銘記在心的。

【案例】麥當勞的市場調查

美國麥當勞公司從一家名不見經傳的快餐店，迅速發展成為國內有500多家分公司，在全世界40多個國家和地區有4000多家分店的國際快餐經營集團，它的成功當然會為創業者提供許多可供借鑑的寶貴經驗。很多人都感興趣的一個問題是，如此快速、大規模的市場擴張，它們的營銷部門是怎麼做到的？其實，答案很簡單，麥當勞的市場營銷部門只是遵循了的一個宗旨，那就是：用市場研究的成功，確保市場營銷的成功。

據說，當年麥當勞要來北京投資。於是就派了兩名工作人員來到北京某繁華街道做市場調查。第一名市場調查人員看了看繁華的街道，和街上擁擠的人群就回去了。回到總部對負責人說，北京很繁華，人流量也很大，所以這裡可以開一家麥當勞。第二個市場調查員同樣也來到了這個路段，從早上到晚上，分時段的拿出表來做每個時段的人流分佈情況，並對每個時段的人流高峰期，每分鐘、每小時經過的人流數量都進行了統計和記錄。然後又用了幾天的時間，對不同年齡段人群以贈送小禮品的形式進行抽樣調查，瞭解到他們對外國快餐的感受和喜好成度等。透過幾天的調查，回到總部的調查員把這樣一份詳盡的市場調查報告交到了負責人的手中。相信看到這裡，聰明的你一定會猜出來後來誰的報告被採納，並委以重任做中國市場投資的負責人。

案例分析“不做市場調查，賠死活該”，這句話雖然難聽，卻是很多人在或成功或失敗的經歷之中總結出來的肺腑之言。不要小看一個簡單的市場調查工作，市場需求飽和程度，以及各方面的競爭優勢與劣勢的，對企業的成功與否，起著至關重要的作用。

當然，我們這裡說的市場調查，還同時包括市場分析。一個訓練有素的創業者，在投資一個專案前，一般都會先做市場調