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倆‘磁場合’。”陳夕暗暗在桌子下面攥拳,憋著口氣,心想:這笑面虎罵我油奸耍滑。
他這是看我之前沒來,不重視閃耀,心裡有火。沒事兒,只要能籤,罵就罵吧,罵也不能讓我少塊肉。
“你們考核什麼,毛利?”孫興順話鋒一轉,依舊笑著。
“不不,我們考核消費,只有您這邊持續合作,我才能完成業績。”
如果我說考核毛利,那我們雙方的利益就會衝突,很難達成合作。
陳夕暗自捏了把汗,心想:這笑面虎處處給我挖坑。
孫興順寒暄過後開門見山道:“陳經理能給我多少返點啊?”
陳夕本以為倆人能周旋幾輪,再套對方些話,沒想到孫興順話題轉的太快,自己完全無法控場,對方問什麼說什麼,讓他開場來個大的。
他故意拖延時間與我見面,見面後又請我喝酸果汁,現在直接問返點,是想搞我心態啊!
林奕然說過:“在對方亮出底牌前,你說多少返點都是錯。”
之前的談話節奏都是孫興順來掌控,他問什麼我說什麼。我要奪回談話的主動權,讓他按照我的思路往下說。我要先與孫興順掰扯明白瀾海相較於外地渠道公司的優勢,再聊運營資料,最後談返點政策。
要知道這一年變化的不僅僅是你們公司,我也變了。
陳夕又喝了口酸得要死的果汁,笑得如沐春風:“我能給出你意想不到的。”
瀾海的優勢越多,閃耀就越不好要政策。
就好比去超市買蘋果,不同品種的蘋果不同價錢,如果只看價錢而不考慮口味等因素,那超市裡貴的蘋果根本賣不出去。孫興順開局直接問返點政策,就相當於只考慮“蘋果價錢”,陳夕要做的就是講明“蘋果為什麼貴”。
陳夕先四兩撥千斤不正面回答孫興順,再奪回談話的主動權,“還好瀾海在俞城,要是在外省,我都認識不了哥。就比如合作時哪塊運營效果不滿意,我也夠嗆能坐飛機來拜訪啊,哈哈。”
孫興順神色一滯,聽懂了陳夕話外音:外省的渠道公司不比瀾海,與瀾海合作有距離優勢,溝通會更便捷。
陳夕乘勝追擊,繼續道:“我
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