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是給自己分流麼?”
你們與多家渠道公司合作,就是為了互相制衡,要到最好政策。渠道公司季度末都差業績,為了搶量,肯定往死裡給返點。
我知道,但我不說。
因為我要套你的話,讓你多說。
“這你就不懂了吧,不同公司拿到的戶不一樣,雖然賬戶結構都一樣,但是有的戶起量就快,有的戶起量就慢。”陳斌對自己的運營水平非常自信,知無不言,“而且同樣的戶,有的計劃線本低,有的計劃線本高,這裡面很多說法,外行肯定不懂。”
“啊,這樣啊,我還以為線本都是模型跑出來的呢。這戶與戶的線本能差多少啊,真有這麼邪乎麼?”陳夕眨巴眼睛裝不懂。,
“當然。北市渠道戶線本340,鳳城渠道戶線本250,差了將近100元。”陳斌說,“你們做銷售的就知道簽約要錢,根本不懂賬戶。”
“是是是,您說得對,今天算是跟斌哥學到了。”陳夕撓頭傻笑。
多虧姓孫的晾著我,才有機會從這愣頭青嘴裡套話。
我懂那麼多做什麼,能從你嘴裡套出來渠道戶線本在250-340之間,遠比瀾海高,就足夠了。
塞翁失馬焉知非福。
急於求成
陳夕與陳斌聊了幾句無關緊要的,差不多又過了10分鐘,孫興順來了。
“陳經理久等了,我這臨時有個會,這真不好意思啊。”相較於陳斌,孫興順顯得很客氣。他的手裡端著杯鮮榨果汁給陳夕,笑著說:“快來嚐嚐我們研發的新品,檸檬楊桃口味的。”
“孫總您太見外了。”陳夕接過果汁喝了口,冰涼的海克斯科技刺激味蕾,一股色素香精混合防腐劑的味道,直衝天靈蓋。陳夕的臉皺成一團,心想:這鬼東西絕對不是給正常人喝的,酸掉牙,這笑面虎絕對是故意。
“這味道,挺別緻啊,喝一口肯定能記住這牌子,哈哈。”陳夕硬生生把哭臉扯出笑,笑得比哭還難看。
陳斌面對孫興順半點兒不敢擺譜,低眉順眼道:“領導,我先回去了。”說完走出接待室,順手把門帶上。
在閃耀“當狗的”打工仔作威作福,領導倒是“笑臉迎人”,這是一個唱黑臉一個唱白臉呢。
孫興順穿西服打領帶,一副職業經理人的裝扮。陳夕穿休閒西服,腳踩小白鞋,從外在形象來看,身份氣質確實比人矮一截。
陳夕暗悔:外在形象果然重要,臨來前借雙皮鞋好了。
“孫總,閃耀這一年發展真是迅猛,之前我來那會兒只有兩間辦公室,現在咱把這一層都包下了,真厲害。”陳夕主動與孫興順套近乎。
林奕然教過他:“三分銷售七分舔,舔的好了才能籤。”
之前就特麼舔過林奕然,還沒舔過客戶。只要能挽回閃耀,這季度業績就完成了,這次得好好舔,給這笑面虎舔上天。
“其實在你之前,瀾海有銷售找過我,當時閃耀還沒搬科創中心,我們就在路邊的小門市房裡。”孫興順回憶過去不免感慨,“5年前建立閃耀的人現在只剩我和老闆,我親眼鑑證了閃耀的發展,一路走來真的挺不容易的。”
“是是,尤其前兩年,大環境不好,很多加盟者不會投專案,您同行挺多挺不住的。”陳夕看不懂他葫蘆裡賣的什麼藥,只能順著說。
“確實,俞城原本有3家跟我們相同體量級的,疫情時都倒閉了。這一年我們發展速度迅猛,曾經在競對的員工現在都來這兒上班了。”孫興順說,“我們現在生意挺好,不過應該也沒你們忙,陳經理忙起來一年不見人啊。”
陳夕聽出話外音:這是埋怨我合作這一年沒來,同時也是告訴我:俞城招商加盟行業閃耀現在是老大,以前閃耀聽瀾海的,現在瀾海得聽閃耀的。
“孫總見外了不是,我之前雖然人沒到,但是一直想著咱們,每次加盟行業有什麼平臺政策,我都第一時間發陳斌了。”陳夕努力往回圓,繼續舔,“閃耀在發展最迅猛的時候與瀾海合作,我這也算是咱們業務發展突飛猛進的鑑證人,哈哈!”
二人你來我往幾句話,孫興順聽出陳夕這一年的變化,之前陳夕說話不拐彎來了就簽單,這次開場寒暄在這套話呢。
“之前你們來找我的銷售好像幹了很多年,嘴皮子賊6,但是當時沒跟他合作,就是覺著他太聰明,油奸耍滑的。”孫興順意有所指。
陳夕揣著明白裝糊塗:“沒聽您講過之前的事兒,我記得我們合作那會兒,您說咱