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覺著咱倆確實挺合的，合作這一年線本都沒跑出過200元，這在招商加盟全行業來看，確實很低了。”
我知道你們的線本是250-340，瀾海的運營成本是192，遠低於其它渠道公司。
孫興順點點頭，不順著陳夕說：“瀾海的戶確實運營不錯，這裡面有陳斌的功勞。我之前跟你講過陳斌麼？他原來是給木門行業做招商的運營，將3d木門從一個小廠子運營到全國百十來家，線上廣告最佳化這塊，陳斌屬實很厲害的。”
雙方談判時，乙方的優勢越多，甲方就越不好壓價謀利益。
“陳斌確實專業，但他畢竟不是在廣告公司上班，不能掌握最新的平臺規則。”陳夕點開微信，給孫興順看他與陳斌的聊天記錄，都是陳夕發的最新大盤資料、平臺行業資料。
僅憑陳斌那種做一個計劃複製多個賬戶，完全“算命式”的運營手法，絕對運營不出200以內的線本。孫興順想否認瀾海的運營，往自己臉上貼金，做夢！
“瀾海運營定期會對您的賬戶進行排查。陳斌的運營手法應該是十幾年前的，或許他在給3d木門做運營前，曾經在廣告公司上過班。”陳夕據理力爭，“線上媒介發展迅猛，十年前的平臺政策與現在截然不同。陳斌不是每一個戶都能做到200以內的線本吧？”
打蛇七寸敲人軟肋，陳夕逮住“線本差”這個點，不斷猛攻。
“這是我們合作一年，賬戶運營的資料。”陳夕開啟ipad，繼續向孫興順展示資料。
孫興順看得仔細，陳夕心想：看吧隨便看，資料是真實的，你看穿平板也看不出來花。
沒成想孫興順還真就看出來了花。
“你們這線本做的是低，但是不光是電話，你這是把電話、諮詢、表單都弄一塊兒了。”孫興順發現其中關竅，“我們在其他渠道都是跑表單，瀾海混合著跑肯定線本低。”
客戶資源可以是電話、表單、諮詢等形式，每種形式的獲客成本通常不太一樣。
呵呵，早猜到你會問，還好來之前資料做的全面，今兒就讓你領略什麼叫道高一尺魔高一丈！
“孫哥別急，往後看，下一頁是表單披露的資料。”陳夕稱呼從“孫總”變成“孫哥”，主動給孫興順翻頁，迫不及待看他吃癟的表情，“表單線本188，比整體的192還要低。”
這笑面虎就是不到黃河心不死，這下沒說的了吧。
“這資料包告能發我一份麼？”
“可以，我現在就轉給您。”陳夕一邊微信轉發資料一邊繼續按照自己的邏輯說，“孫哥，咱合作一年，瀾海無論從服務層面，還是運營層面都一直給與支援。之前我雖然沒來，但一直監控著咱們賬戶資料。您之前說咱倆‘磁場合’，我覺著‘磁場合’的人不用說太多，一起撈錢就完了，您說是不，哈哈。”
陳夕總是想強行將孫興順的話題帶到自己的談判思路里，刻意說的快，說的急，一股腦地傾其所有。孫興順還沒交底，陳夕已經差不多快把底牌亮出。
“是得一起撈錢，老實說我也挺想繼續與瀾海合作的，但是其他渠道公司都給返點，陳經理不給返點我跟老闆沒法交代啊。”孫興順挑不出來瀾海毛病，只能以“老闆”當幌子硬要返點。
陳夕以為孫興順繃不住了，覺著現在是亮底牌的恰當時機：“閃耀這一年的運營資料剛您也看到了，在瀾海不給返點的情況下，運營線本是192元。假設渠道公司運營的成本是240元，給閃耀20返點，最終運營成本摺合現金是200元。如果超過240元，那就說明還沒有瀾海運營的線本低。”
我們有地域優勢、運營好、線本低，綜合評估合作優勢一定會高於其它渠道公司，這下你沒話說了吧。
陳夕一股腦說完所有話，勝券在握，暗自竊喜。
卻不料孫興順來了句：“其它渠道運營的成本也不到200元啊，你說這可怎麼辦？”
陳夕只看到了閃耀的廣告投放潛力，只想到自己缺失的業績，用自以為充分的解決方案，不算完整的談判邏輯，想要撬動行業翹楚，無異於蜉蝣撼樹。
急於求成，在談判中是大忌。
我現在跑還來得及麼？
孫興順說謊臉不紅心不跳。陳夕恨得咬牙切齒，心中暗罵：這笑面虎睜眼說瞎話的本事爐火純青，怎會有如此厚顏無恥之人！
陳夕在腦中模擬與孫興順繼續談判可能會發生的對話——
1拆穿孫興順說謊：
