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我:我知道你們線本遠超240。
他:你怎麼知道的?
我:陳斌告訴我其它渠道運營的線本是240-350。
他:哦,陳斌算錯了。
如果找陳斌對質,對方很可能忌憚孫興順,從而拆我臺,狼鼠一窩,談判終止。
2不拆穿孫興順:
只能談返點,繞來繞去離不開20。
兩種場景延伸的談判走向都是死局。
陳夕自以為來之前做了充分的準備,談判話術也是完全按照他的思路走,到了這時本該順利攻克孫興順,打算一口吃個胖子,拿到閃耀的所有廣告投放預算,沒想到馬失前蹄,孫興順拒不承認瀾海運營效果。
陳夕的策略是以“瀾海運營線本低”為談判基礎,孫興順來了個釜底抽薪,抽了陳夕的談判底層邏輯。陳夕一時針腳全亂,不知所措。
“咱挺長時間沒見面,這次叫你來,也是讓你對閃耀有個重新的認知。”孫興順說,“這樣,你先回去問問你們領導能給閃耀什麼政策,我們再談。”
陳夕暫時想不到什麼好的應對策略,只能悻悻而歸。
回來的路上陳夕一直在懊惱,他恨自己沉不住氣,急於求成,底牌亮的太快。如果自己能沉穩點兒,慢慢談,現在或許又是另外一番結局。
陳夕在麗華大廈20層電梯間偶遇林奕然。
“李總您要是下午方便,我過去,咱當面碰。”林奕然顯然是剛開完高層會,手裡拿著acbook。
陳夕剛要刷卡進辦公區,被林奕然拉住。
林奕然朝陳夕眨眨眼,右手食指指向自己耳朵上的藍芽耳機,用口型對陳夕說:等我。
“ok,3點見,沒問題。”林奕然結束通話電話,牽著陳夕往貨梯方向走。
陳夕被牽得一愣,還沒等抽手,林奕然主動放開。
貨梯間不像客梯間那樣明亮寬敞,這裡沒有燈,不足3平米。在與林奕然“深入交流”後,陳夕多少有點兒ptsd,狹小逼仄的空間,讓他不免多想,林奕然剛鬆開手,他就像被燎了尾巴似的要出去。
出去是不可能出去的,剛走兩步爪子又被抓住。
陳夕返
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