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紅牛當然聽說過,不僅聽說過,梁一飛不動聲『色』的把話題朝功能飲料上轉移,真正的標靶物件,就是紅牛。請百度搜尋
和保健品市場相比,飲料市場,是一個受眾更大、需求更多、更能持久的市場,雖然利潤率不如保健品,但相對於其他行業,利潤依舊驚人,而且十分穩定,幾乎不受政策和經濟端起波動的影響,可以說,是一頭比較穩定,也比較客觀的現金『奶』牛。
而在這個市場裡,眾多的知名品牌中,始終位於一線的品牌中,紅牛,基本常年霸佔著榜首位置,甚至要超過可口可樂。
在2015年左右,國內年銷售超過兩百億的飲料,可以算是一線,也就四種,其中紅牛為230億,排名第二的是可口可樂,雖然老少咸宜、男女通吃,但不過210億元左右。
加多寶,營養快線並列第三,剛好達標兩百億。
這四種飲料,構成了中國飲料行業第一梯隊。
而紅牛的中國經銷商本人,身價也因為紅牛突破千億,排名世界百位富豪之列。
這是一個不顯山不『露』水,低調悶聲賺大錢的行業,而且實在沒有太多的競爭對手和挑戰『性』,紅牛的口味配方,自從進入中國之後,很多年都沒怎麼變化,輕輕鬆鬆躺著賺大錢,穩定的狠。
保健品行業,梁一飛做得再大,也不過就是十億規模而已。
這些錢說多不多,說少不少,成為富家翁足以,但如果用來謀劃更為壯闊的事業,它能提供的資金支援還是太少了,也無法長久。
關鍵是也吃不了幾年了,過了96年,整個保健品行業開始萎縮,衰敗速度比興起速度還要驚人,差不多97、98左右,整個市場徹底大崩盤。
說起紅牛,謝逸飛倒是所指甚多,紅牛就是起源於泰國,以謝家在泰國商圈的地位,自然是如數家珍。
無獨有偶,紅牛的創始人,也是一個泰國華裔,中文名叫許樹標,最初是經營醫『藥』行業的,企業規模不算大,也就是行業中下游經銷商的位置。
在80年代初期,許樹標發現來自日韓的功能飲料在泰國很受歡迎,覺得這是一個商機,於是利用他的醫學底子,在泰國當地的一種傳統飲料的基礎上,發明了紅牛,一經推出,無論是口味還是功能,都十分受到泰國人歡飲,幾年之間,就在泰國飲料市場打下了一片江山。
中國人初嘗紅牛,都會覺得味道怪怪的,以為這是功能『性』飲料的特殊口味,其實不完全是因為其中『藥』效的原因,而是泰國飲料就是這種味道,再怎麼做大陸本土化口味改進,核心的東西還是很難變的。
80年代中期,一個奧地利商人在曼谷喝到了紅牛,覺得這玩意相當棒,就和許樹標共同成立了紅牛集團,將紅牛改良後,在奧地利銷售,成為紅牛奧地利代理商,也是第一家海外代理商,沒想到就那麼個小國家,銷售成績居然出奇的好。
謝逸飛口中‘早就有人瞄準了大陸市場’,說得就是許樹標本人,泰國的人口6000多萬,奧地利人口八百多萬,而中國大陸有12億人,這是一個驚人的市場,90年代初期,正值改革開放,中國經濟復甦,許樹標回到祖籍海南,想辦廠賣紅牛最後卻因為一個很無語的原因不了了之。
中國商品分類目錄中沒有功能飲料,無法獲得准入資格。
“嗯,那你能幫我聯絡一下許樹標,購買紅牛專利,或者代理紅牛大陸生產銷售嗎?”梁一飛問謝逸飛。
“正大在泰國有很多零售業務,許樹標和正大倒是有些鞋業往來,紅牛的不少原材料也是在正大的農場採購,又是華裔,和我伯父有些往來,雙方關係還不錯,聯絡上沒問題,不過你想買專利我估計不可能,紅牛賺錢,許樹標現在又不缺錢,誰會賣掉一隻會下金蛋的母雞呢。代理的話,應該可以談,許樹標思想比較開明,當初給奧地利人代理就是個例子,說明他是接受這種合作方式的。”
事實上,梁一飛是知道許樹標的,但是他並不清楚的是,許樹標目前在泰國的財富,並不比正大差到哪裡去,完全可以排進泰國前十的富豪,而且事業一直順風順水,就在十幾年之後,還一度取代謝家,成為泰國首富。
所以,許樹標根本不止是不缺錢。
不過相比之下,謝家的產業分佈更廣,根基更深,水面下冰山更大,對泰國經濟命脈控制的更緊,而許樹標僅僅憑著紅牛一項功能『性』飲料主打,雖不乏財富,在泰國的影響力和地位卻遠不能和正大相提並論。
從大陸的態