體會牛市：重生到2007年炒股

第275章 砍價不一定都是往下砍 (第1/1頁)

“那我要怎樣評估一套房子，一個樓盤的價格，才不容易虧呢？” “這個就像你開商店一樣，很多商品熟悉了，大致範圍就自然能確定了。 而且你還有很多方法可以利用。 請專業的質檢人員找問題。 詢問目標消費者。 請教同行。 聘請至少一名專業評估師。 委託專業諮詢機構評估。 根據自己的經驗判斷。 最後就是憑藉資金優勢，彈性對待。 要價高的，少給他們一些定金，拉長付他們尾款的時間。 要價相對合理的，可以多付一些定金，縮短付他們尾款的時間。 這一套流程下來。 就算一個樓盤，一套房子買得貴一些。 只要位置還不錯。 在這個地產上升黃金時代。 基本都不會虧錢。 隨便捂在手裡慢慢賣。 賣出去得晚，可能反而賺得更多。” “舉一個具體例子。 假如我跟張九發談買斷現在的山水四季舊改專案，出得什麼價錢合適？” “你丫的，他好歹也是你爸！你都這樣直呼其名的嗎？” “哈哈……我在人前還是叫他爸的。 但是他並沒有贏得我內心的尊重，所以我在人後，一般都直呼其名。” “以後不可以這樣。 對父母的基本尊重要有。 對他們不爽的地方，要學會用智慧和堅持去抵制。 對他們不盡如人意的地方，不要去要求太多。 沒必要去為難他們。 大家都是人。 既然都不看好他們。 那就更應該靠自己過好自己，而不是去怨恨他人。 如果一個人讓你不爽，你就只會怨恨；而且那個人還是你父母，你都怨恨。 那有一天。 我讓你不爽，你一樣會連我一起怨恨。” “對不起，我沒想到那麼多！ 我一定不會怨恨你的。 我只會永遠感激你。 甚至我已經有些確定，我也只會永遠愛你。” “你讀的書少，你爸媽也沒有好好教你，也沒那個能力好好教你。 你自己的腦子有時候，也確實可能沒那麼好使。 你以後多跟著田芳和譚靜，讓她們有時間的時候，多教你一些做人做事的基本道理和知識。” “嗯嗯。我一定向她們好好學習。” “回到正題。 山水四季專案。 最終定什麼價格銷售，這個現在肯定是我說了算。 但是我讓你去賣。 你還是會有自己的操作空間。 如果我只是讓你代售。 你只是拿工資的。 賣多賣少都是我的。 那你就賺不到多少錢。 你也就有可能消極怠工。 但是，我無所謂。 賣不出去，我就捂在手裡。 有人來買，我就讓你去服務。 房子不愁賣，有兩個服務員能做事就行。 這對我來說，就會利益最大化。 反過來。 站到你的角度。 你就儘量不要接這種代銷單。 你要爭取買斷。 你爸之前的預期賣價，商品房的均價是750塊一個平方。 這個預期價，肯定是保守的。 實際等樓盤正式開售，行情環境好一些。 他可能會要到770 ，780。 然後你怎麼談？” “我們可以先付20%定金，尾款半年內結清，760一個平方，最多765一個平方。” “不。不一定要往下砍價。” “那直接接受嗎？總不能還往上砍吧？” “你問對了。砍價也是可以往上砍的。” “為什麼？” 張素芬難以置信地瞪大眼睛。 “股市炒股，基本都是這樣玩的。 一塊錢你不買，明天兩塊。 兩塊不買，後天三塊…… 終於熬不住了。 5塊錢買下來。 然後你買下，它就下跌了。 這是那些坐莊操縱的，不斷拉高股價，就好像往上砍價一樣，越砍越高，越容易吊起別人的胃口。 同樣，那些不坐莊操縱股價，但要想買入一個好公司的大資金；也需要不停地出高價，誘惑別人賣出來。” “我感覺我理解有點費勁。” “換一個比喻吧。 就好比你們女孩子出嫁。 這個你可能容易理解。 有人給你家出2萬彩禮。 又一個人來給你出3萬彩禮。 不考慮感情的情況下。 你肯定是選那個出3萬彩禮的。 但是作為男方。 也就是買方。 假如我也是買方之一。 那我就可能出4萬 5萬。 甚至10萬 20萬 100萬。” “哈哈……花這麼多錢，值得嗎？” “當然值得。” 元辰認真看向張素芬，一本正經道，“像你這樣的大美女。 不管多少錢，只要不太離譜。 買到就是賺到。 不只是看著養眼。 很可能還能把你培養成未來的明星賺大錢。 那我為了快速促成跟你家的成交。這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！