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必須把市伺候得服服帖帖的生怕得罪了遭到責難。
其次支援市和支援經銷商的銷售有一個最主要的工作就是保證供貨的正常該什麼時候下訂單倉庫裡貨不夠了怎麼辦是否應該到供應商工廠那兒去直接提貨提出來的貨是直接送市還是送塑封工廠塑封后送市這都是銷售需要考慮的。
供貨給市和供貨給經銷商不同。供貨給市的市向你要什麼貨你必須得無條件執行一旦延遲了說不定下回市直接給你個傳真說不要貨了；供貨給經銷商的你當然有貨就但沒貨了也能拖並且就算你一批貨不出了下批經銷商還管你要貨。給市供貨你只需要穩穩坐在辦公室裡接受郵件、傳真、最多接幾個語氣平淡的電話；但給經銷商供貨你得隨時防著電話那頭的吼叫經銷商可不同你客氣斷貨丟專案賠了錢他們第一個跟你急。
再次同大型市做生意你不用擔心收款拖欠的問題可同經銷商來往你就得把怎麼收款怎麼追款看成是頭等大事。經銷商中故意拖欠欠款的有之、週轉不靈確無資金的有之、準備做了一筆便逃之夭夭的也有之。貨前照例催款否則就不給貨這是管經銷商的銷售們的慣用招數。而能否按時按數地從經銷商那裡追到欠款也成了衡量一個銷售是否優秀的一個重要指標。
同經銷商打交道你不僅要頭腦靈活、供貨快還要能纏會繞討得回錢。
還有一些區別諸如同市打交道你不需要忌諱因為無論是你的上司、你的同事或者是你的下屬都不怎麼對市有好感你在伺候好市主管之餘不需要擔心冒犯了誰的關係；但對於經銷商你卻不能總得罪說不定經銷商老總和你頂頭上司是拜把子交情你對他說的兩句狠話轉眼被你上司聽了就沒你好果子吃。
“職場上這麼多妙事兒�
