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起選單看了陣又放下選單開玩笑般地問王榮華：“要什麼檔次的呢？”
“隨便吃點吧。”王榮華說。
竹子便依樣畫葫蘆點了上次在綠楊村吃飯時類似的菜。冷盤有熗珊瑚皮、小缽頭醉雞、麻醬黃瓜、南瓜糕熱菜有蟹粉燴魚肚、八寶鴨子、蒸鱔糊、獅子頭和揚州乾絲點心是拉糕。她問王榮華和劉格飛要不要喝酒兩人說隨便竹子於是要了兩瓶百威又要了一罐酸奶和一罐澄汁茶是鐵觀音五十八一壺。
點完後竹子問王榮華：“老闆有沒有規定說TeamBuILdIng的人均要限額在一百元下啊？”
王榮華說當然沒有。
“嘻嘻估摸著剛剛過大約四百二十元。”
中午用餐的不多菜也上得快竹子覺得自己點的菜好吃吃得津津有味。傑西卡像是在減肥筷子一多半時間擱在筷架上王榮華也是說得多吃得少。只有劉格飛同竹子吃得一樣多竹子覺得他是在刻意表示對她點菜的認同。
吃了大半個小時王榮華同傑西卡總是不深不淺談著各自的朋友做了哪個公司的市場經理、又有哪個曾經的上司當上了某個跨國企業的財務總監再就是談談老羅某次去看電影帶的不是自己的老婆。
竹子覺得這可有點像文人聚會的附庸風雅她覺得自己無論如何都不是附庸風雅的人即使勉強要她作詩也一定是宋江提牆上的反詩。
每頓飯都得新知道些什麼每時每刻都不停止學習這是竹子的宗旨。
她想起一個曾經考慮過卻沒結果的問題就是津華交電為什麼會同原來的生產商myn鬧翻在當時她只聽了個結果沒向王榮華細打聽後來做上了津華交電有點得意忘形把這事兒給拋到腦後了現在想起來趁機就問了王榮華。
王榮華一聽就頭大他知道竹子的求知心又起來了倘若他不回答或者給出的答案不合邏輯竹子一定會瞪大眼睛不依不饒地求解釋但如果照著實際情況說了竹子一定會問個沒完沒了。
“大體上是經銷商思路和公司的不搭調況且質量問題讓經銷商很頭疼……”想了想他還是照著實際情況說了。
“什麼質量問題呀？”竹子嗲嗲地問了句。
竹子問的王榮華王榮華還沒回答劉格飛卻搶先說：“質量問題就是產品質量問題每個公司都有不過大公司對產品質量問題的應對差了點。比如我們的一款陶瓷金滷燈包裝整叫一個差的貨到經銷商倉庫裡產品的損壞率過百分之十你讓經銷商怎麼辦？跨國企業又都是大牛不願低聲下氣給經銷商協商一來二去失了信任。”
竹子可不管回答的是誰只要她能得到答案無論誰說她都樂意。
竹子主動叫買單毫不客氣對著小姐說把選單給王總一頓飯下來四百二十五竹子的心情突然變得很好鬧得傑西卡和劉格飛兩人云裡霧裡。
竹子心情挺不錯見同一桌坐著的一個是經驗豐富的銷售經理一個是資深女性銷售一個是從技術轉上來的突然想要在他們心裡留個精明強幹不落人欺負的印象於是說：
“各位都是大牛了能不能抽點時間聽聽我對市直供和經銷商管理的看法？順帶給提提意見？”
………【第四十章 他叫裴如健】………
竹子喜歡思考並且善於思考她早就從她很快從市直供和經銷商管理這兩件不同的銷售工作裡看到了共同點也看到了區別。當然樂於表現的她也立刻把自己的心得說給王榮華聽。
先市直供和經銷商管理從一定程度上是將自己的業績仰仗在市和經銷商身上這是因為所謂的渠道為王。說渠道為王指的是在生產商沒有足夠的接觸到終端客戶的途徑或是因為終端客戶散佈得太廣只能依靠經銷商、分銷商、市去接觸到那些客戶就像市的目標物件是普通家庭照明使用者而經銷商針對的是中小城市數量眾多規模卻不很大的企業工廠專案等這些都是大型生產商無法夠到的。
同樣是用仰仗來形容生產商對市和經銷商的關係其中卻有區別。對於經銷商一方面生產商得仰仗他們的渠道另一方面經銷商也得依靠生產商的供貨雙方都不能鬧翻了臉因為經銷商的經營品種較為單一經營化工原料的就始終是化工原料賣燈泡的就專一賣燈泡賣電腦配件的就不會賣石英粉而大的生產商就這麼有數的幾個得罪了哪一家生產商都不好。但市對於生產商來說卻是實實在在的天王老子了因為市出售的貨品五花八門無論少了哪塊都不會覺得沒法活著除了寶潔和聯合立華這兩個公司不能得罪外（兩個公司的各種品牌產品的銷售利潤能佔到大型市賣場銷售利潤總數的三分之一之多）見了別的公司都抬頭銷售們則
