中國創業教父的商道真經

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們希望積累併購經驗，我們的支付寶、淘寶都是自己的產品，今後想要在全球發展一定會有併購，這是一個學習的過程。

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雅虎的業務，當然跟阿里巴巴有很多的重合，如果單獨架構沒有意義，因為我們無論是C2C還是搜尋引擎其實都是為了B2B服務。我們看中的是雅虎的技術以及它在海外有巨大的影響力和訪問量。要把它作為戰略工具，買了雅虎是為了用它的技術賺取我們的力量。

為什麼馬雲這次沒有自己去建立一個搜尋領域，像建立淘寶網一樣，而是透過併購呢？馬雲的回答是：

如果不做併購，就永遠靠自己。阿里巴巴在沒有上市之前，如果有一次併購的經歷，讓我們懂得怎麼樣併購，我聽說80％的企業併購都是失敗的，我想證明我們能不能成為那20％中的成功企業，在上市之前哪怕我併購失敗，我都可以得到很多的經驗，對下一次併購有好處，對我來說這是一種事業，是一種學習。

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我是第一次做併購，以前沒做過併購。我們為什麼做這次併購，對阿里巴巴來講，我們做的任何事，首先必須是為我的客戶需要，如果我發現我的客戶需要的時候我會做任何事，我們創辦阿里巴巴，純粹是認為中國需要一個B2B的電子市場，後來做淘寶發現B2B和B2C要競爭，如果我們不做，3年以後我們建設出來的B2B可能會毀於一旦，後來發現B2B和B2C都做好之後，還不能支付的話，也不行，就做了支付寶，後來就發現這樣做還得做很多，如果一家公司沒有收購的能力，沒有兼併的能力，這家公司永遠不完善，永遠得自己生孩子，這個我們有經驗，但是能不能領養孩子，這是我們的課題，否則的話，我們會永遠是拍腦袋做事。

對阿里巴巴來說，這無疑是一次戰略性嘗試：一是透過收購雅虎中國迅速獲得搜尋技術；二是獲得併購的經驗，為將來的全球化打下基礎；三是為自己找到了一個強有力的盟友——雅虎。

雖然雅虎中國並非肥肉，但雅虎是。收購雅虎中國，馬雲更深層的意圖是汲取國際化管理經驗，借雅虎中國或者說是雅虎，完成急速擴張，因為阿里巴巴不可能只滿足於中國阿里巴巴和日本阿里巴巴，他要做的是“讓天下沒有難做的生意”。

透過B2B、B2C及支付寶三者的資源整合，完全可以實現一個電子商務產業鏈的整合，但如果這個產業鏈不走出國門，就永遠無法達到“讓天下沒有難做的生意”的目標。而事實上，國外市場相對更加成熟，阿里巴巴的收益自然也會成倍增加。

所以擁有了完整的產業鏈後，嫁接國外資源無疑是阿里巴巴國際化的捷徑。透過併購，馬雲把自己和楊致遠捆綁在了一起。

雅虎的錯誤是最寶貴的財富

我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

網際網路是新興事物，每家網際網路企業都會面臨著無數的未知。只有在犯了一些錯誤之後，才能總結出一些經驗。而這些經驗恰恰是另外一些企業所急需的。因而，錯誤也是一種資本。只有把得到的經驗複製到現有企業中，才會避免再犯同樣的錯誤。

跨國公司稱霸中國市場最大的阻礙就是本地化的問題。雅虎當初遇到的也是這樣的問題。馬雲說：“雅虎在中國已經犯了7年的錯誤，今後雅虎將不會再犯這樣的錯誤。”

雅虎全球營運長羅森格也認為，雙方的成功聯姻，將是雅虎在中國能夠取得成功的可行辦法。“這種方法實際上同雅虎日本的方法是一致的，在當地找到一個合作伙伴，這樣我們能夠把最好的資產和最好的技術結合起來，這樣我們才能夠在將來取得成功，因為我們相信，中國的網際網路市場在5年內會成為世界上最大的市場。”

在競爭日益激烈、技術和商業模式發展快速的網際網路領域，中國本土企業經過10年的市場洗禮，已經逐漸成長起來了。不僅如此，在技術上，無論是門戶、搜尋還是電子商務，大家所處的基本是同一起跑線。網際網路上並沒有絕對的技術領導者。

所以馬雲認為：

儘管Google的技術非常好，但是雅虎會犯錯誤，Google也會犯錯誤，如果對手犯得多了，那我們就贏了。此前我說過要學習MSN，超越MSN，今天我同樣要說，在中國，百度的本地化是做得最好的，中國雅虎也要學習百度和超越百度。我們將全力開展本地化的運作，相信在中國的搜尋市場上中國雅虎還是有機會的