中國創業教父的商道真經

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在剛開始創業的時候，沒有多少人認同馬雲的想法，包括公司的內部員工。因此，馬雲不僅要向外界推銷自己的網站，還要在內部大力推廣自己的想法，讓員工們認同自己的觀點。馬雲的態度很堅決：大家可以爭執，但是爭執必須是面對面的，必須馬上解決，如果向第三方說，就表明你動搖軍心，就必須離開這個團隊。因為在任何一個企業裡，思想家只需要一個。

在外界看來，馬雲始終給人一種自信滿滿的狂人印象。而他的這種狂一方面來自他始終堅持對自己說Yes及成功的經驗，另一方面來自他在創業初期因為聽信了別人的話而導致的錯誤。

在2000年阿里巴巴的風險投資到位的時候，馬雲決心大幹一場，阿里巴巴把攤子鋪到了美國矽谷和韓國，並在英國倫敦、中國香港地區快速拓展業務。才成立一年的阿里巴巴變成了跨國公司，員工來自13個國家和地區。

但是，當時的馬雲還沒有形成一定的權威性，而他手下的都是一些世界級的精英，每個人都認為自己的想法是對的。於是就出現了管理危機。阿里巴巴美國矽谷研發中心的同事說技術是最重要的；而另一個坐鎮香港總部，出身於一家全球五百強企業的副總裁則告訴馬雲向資本市場發展是最重要的。每種說法似乎都有道理，因此馬雲開始犯糊塗了。正如馬雲後來所說：“50個聰明人坐在一起，是世界上最痛苦的事情。”

從2000年4月開始，納斯達克指數從它的最高點回落，開始了一波深幅調整。這輪調整一直到2001年9月才告結束，此後的很長一段時間內納斯達克指數都處於低位執行，幾乎所有投資人都對網際網路公司捂緊了錢包。2001年也因此被人們稱為網際網路泡沫的破滅年。而此時阿里巴巴處在風雨飄搖之中，馬雲最後不得不後悔當初對那些精英們的信任。

馬雲重新選擇了相信自己。2000年年底，阿里巴巴壯士斷腕，啟動“回到中國”戰略，隨後全球大裁員。許多年以後，有人評價馬雲的這次行動直接拯救了阿里巴巴。

第11章　戰略聯盟——馬雲論“阿雅”聯姻

我們選擇雅虎，雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

必須尋找全球的戰略聯盟

2005年8月11日，馬雲在給阿里巴巴全體員工的一封信中寫道：

我很高興向大家宣佈這個好訊息，北京時間2005年8月11日，我們與雅虎達成協議，結成戰略聯盟關係，我們全面併購雅虎中國的資產，同時得到雅虎10億美元投資。

我們併購的雅虎中國資產包括雅虎中國入口網站（www�yahoo�cn）、3721、一搜、雅虎的搜尋技術、通訊、廣告業務，雙方還將“一拍線上”拍賣業務（www�1pai��cn）中雅虎的所有部分併入阿里巴巴。阿里巴巴公司還將獲得領先全球的網際網路品牌“雅虎”在中國的無限期獨家使用權。

2005年8月，阿里巴巴與雅虎的換股交易，是阿里巴巴上市前最大的一次資本市場行動。根據協議，雅虎以10億美元現金、雅虎中國業務，置換阿里巴巴集團約40％普通股。

雅虎出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。我們將因此享有雅虎公司的所有核心技術平臺，豐富的內容資訊及其遍佈全球的渠道資源在中國的獨家使用權。雅虎將在全球網路為中國企業出口提供全力的支援！

這是中國網際網路史上最大的併購行動，我們同時得到雅虎的五朵“金花”：雅虎中國的資產、雅虎的品牌、資金、技術和海內外渠道，加上我們6年運營形成的電子商務市場平臺、誠信體系和安全支付機制，我們將打造全球最為完整、功能最為強大的電子商務體系——電子商務的四大護法：市場、誠信、支付和搜尋。

為什麼要併購雅虎中國呢？當時，阿里巴巴已經實現盈利，淘寶的流量和交易量已經全面趕超eBay易趣。而正是在這種形勢大好的時候，馬雲認識到Google在網際網路領域裡的“破壞性”和“殺傷力”。

“我注意到，網際網路在美國出現了一個變局，由於Google的崛起，eBay的營業額下滑，連雅虎的船都在搖。”馬雲意識到，阿里巴巴必須尋找全球的戰略聯盟，特別是要有搜尋引擎，以避免被可能的競爭格局排除在外。

收購雅虎我們主要是出於戰略考慮，第一，我們希望借船出海，雅虎在美國、在歐洲的影響力非常大，有可能讓我們借船出海。第二，我