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度。
“快”和“新”輪番轟炸市場
陳展鴻明白,自己的公司一誕生,等待它的就是嚴酷的市場法則:適者生,違者死。
要想在商戰中取勝,必須靠精明的策略。陳展鴻把他一流的商業頭腦投入到構思市場的謀略上,以至妙招迭出:
“排炮戰術”是陳展鴻把握市場的一條原則。陳展鴻說,他每設計一種新產品,”就先搞一批排頭兵去摸市場行情,確定出第二批的生產量。每批新產品投放市場都要留有餘地,不要造成積壓。在前一種新品種最暢銷時,下一個新品種又成熟了。這樣,不停地以“快”和““新”輪翻轟炸市場,確保市場的控制權。
這之後,陳展鴻又瞄準了西裝:一、廣州老百姓的荷包脹了,要扮靚了。二、廣州人,以及大江南北的中國人,出國旅遊、出國訪問的人越來越多了;三、中外合資企業在珠江三角洲如雨後春筍,一座座賓館拔地而起,西裝革履是他們員工的日常便眼;四、時下廣州市商店出售的西裝多數是剪裁比較粗糙的大路貨;五、在當時的廣州還沒有一家制作精良考究的洋服店;六、胖子、瘦子、特矮、特高、斜肩、駝背,要想弄一套合身的西裝美化自己更是難上難等等。
在這眾多的資訊面前,陳展鴻又一次地進入創造性思維的臨界點了。他高高舉起“壹加壹洋服”的旗幟,他不惜重金聘請了幾位香港、上海、廣州的西裝名師,確立了“壹加壹”洋服的特色,亮出了“量身定做,手工精細”的廣告,並在服裝行業中率先推出“終生保養”的服務。這是壹加壹實業有限公司徵眼顧客的了個絕招。這樣一來,壹加壹的名聲大振。
這個“壹加壹”特有的辦法,吸引了大量的顧客,以至於他專營西服的服裝店由一間擴充套件到七間,還滿足不了需要。
“兵貴神速”,以最短的時間把資訊變成產品,是陳展鴻的一貫�