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的良種騾。”

大家聽了,都鬨堂大笑起來。陳展鴻沒有笑,他似乎又在琢磨著什麼。突然他吩咐說:

“你們分頭找門路買下六屆全運會會徽和文化衫的使用權,並將全運會人場式嚮導服裝設計及生產任務承接下來。”

幾個人馬上分頭去辦了。他們走後,陳展鴻突然想到省政府準備發行獎券,向社會集資,但由於種種原因搞得不理想。一下子,他腦袋裡的服裝和獎券,兩個互不相干的資訊猛烈地碰撞了。雜交的結果是:服裝,照幹不誤,獎券,為什麼不可以用“民辦自願”的方針發行呢?他認為,機遇,在叩響你大門的時候是輕輕的,就看你耳朵尖不尖了。於是,他拿起電話,把公司所有的智多星們都招來了,發動大家群策群力,號召眾人開足馬力,全力以赴,在最短的時間裡對市場進行分析,對各種反饋回來的資訊進行篩選、組合,寫出可行性報告。

其中值得一提的是:獎券降低為五角。五角錢,一包煙錢,一頓早餐錢,老百姓都能承受。如果是原來的二元,老百姓買獎券時就要想一想,把手縮回去了;其次,是開獎定期,每月的八日,絕對講信譽;再次是大獎五萬,讓人感到確實是只“肥鴨”,有刺激,並且在獎券上印上“感謝你為全運會多做貢獻”的字樣;最後一點是六百萬元作風險擔保,若砸鍋,他要陪三百萬元,不但是傾家蕩產,可能還要坐牢!他靈機一動,動員了健力寶、廣東省農行、《體育之春》雜誌社等十個單位一起組辦。

他把可行性分析報告,交到了省委。馬上得到省長葉選平的批准。葉選平特意問他:

“你的設想很好,不過,這要冒風險。你不怕嗎?”

陳展鴻斬釘截鐵地說:

“一筆生意有百分之十五的希望就應該全力以赴,假如百分之百,那你就要考慮,誰都能做了,還輪得到你?”

葉選平點了點頭說:

“很好!你還有什麼打算嗎?”

陳展鴻說:

“我認為,風險與機會同在,看準了就大膽拍板,就一步一個腳印地幹!”

葉選平滿意地說:

“好樣的。我相信你會成功的!”

回來後,陳展鴻便精心策劃起來。他一面與廣東的“三報二臺”(南方日報、羊城晚報、廣州日報和廣東省電臺、電視臺)密切配合,緊鑼密鼓地發動宣傳,一面組織人力奔向全省各地,馬不停蹄地跑了兩年,東西南北,縱橫數千公里。單單他本人就跑壞了兩輛摩托車,深入到每個村寨城鎮。

他走上了一條條被林中樹木遮蔽得不見天日的陰暗小道。樹木幾乎只肯略微讓開一些,使這條狹窄的小道婉蜒穿過,接著馬上又從後面把它封住。

接著,他又來到了荒原,望望那高高低低的大路,路上空蕩蕩的,上首伸進山峁子裡,下首伸進河灘裡,跟河灘上的亂石混淆,不能辨認出來。

他走到哪裡,就宣傳到哪裡,不肯放過一個機會。他像個演說家,不論到哪裡,遇到什麼樣的人,不論是婦女,還是老太婆,不管是工人,還是農民,也不論是幹部,還是知識分子,都被他說服了。他說得頭頭是道,讓你心悅城眼地拿出錢來。

他一經踏上黑谷的斜坡,景色立刻改變了。在兩旁都是高高的荊棘的道路上顛簸的時候,他雖然沒有在深谷裡行走,可是這些道路本身便是深谷。沉沒在樹梢後面的太陽,使得這些道路呈現出一片奇特的、又幽雅又荒涼的景象。這些隱藏在濃密陰影裡的神秘的遠景,像翡翠般綠色的峰巒,把他引到迷途、死水潭、急轉的斜坡那裡去。這些斜坡,車子一走下去,就不能再上來了。多虧陳展鴻騎的是摩托,而且有較高的技術。

他還要去工廠,跑印刷廠,去農行綜合發行情況

那些日子裡,陳展鴻整天騎著摩托車走街穿巷,他好像不知道累,一股勁往前奔,從不想回過頭來看一眼,也許是不敢看吧!

命運第一次對陳展鴻傾注了厚愛,在中國大陸首次發行獎券,果然賺了錢。陳展鴻飲了資訊的甘露釀成的頭口湯了!對於這件事,有人說陳展鴻吃屎吃了豆,此言差矣。陳展鴻的精明就在於他有市場觀念的頭腦,“獎券額降到五角”,看來是個小動作,其實,卻是至關重要的“大動作”,是對買方市場——市民心理分析的結果,是資訊理論的勝利!世上的事,有時就因為“一點點”的差距,讓人感慨萬千。這樣的啟迪在商場,在綠茵場上不是比比皆是嗎?

最後,他分得一百多萬元的利潤,也使壹加壹時裝設計公司擴大了知名

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