第39部分 (第2/4頁)
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機械的資產了。國際會計師重新稽核的結果是，有近5000萬人民幣的應收賬款被轉換成了壞賬準備，由此衝減公司的利潤和淨資產，再加上國際評估師行1000多萬人民幣的評估減值，最後的結果是按照國際標準，珠江機械的淨資產值為2。4億人民幣，比以前的賬面淨資產少了6000萬。市政府有劉市長配合，很快就批准了這個收購價格。
等孫樹和喝完一杯茶，張越也敲門進了房間。王曉野乘機將這兩天市政府一路綠燈的喜訊給孫樹和簡單彙報了一遍。最後他告訴孫樹和，這次請他前來珠江就是要將雙方的收購協議完全定稿，等渤大機械在香港上市，這份協議就可正式簽定並公佈。併購的完成不僅意味著孫樹和實現了自己多年的夢想，而且對剛上市的渤大機械H股的股價也是個重大利好訊息！
請君入甕 二（2）
聽完王曉野的簡報，孫樹和心中一陣激動！他對王曉野真是又愛又恨！王曉野儘管年輕，但在商場上卻是個詭計多端的老手。最讓孫樹和欽佩的是：這傢伙有一股堅強的毅力！即使在令人絕望的時刻他也總有辦法絕處逢生，而且敢於背水一戰！看來的確是英雄出少年啊！可是現在他又覺王曉野更像個梟雄！
想到這裡，孫樹和為找到一個能準確形容王曉野的詞彙而自感得意，嘴角泛起一絲微笑
。但他的微笑馬上就被愁雲遮住，因為他意識到這次來珠江的目的不是收購珠江機械，而是處理渤大機械H股的價格危機！王曉野的目光一直盯著孫總，此刻孫樹和的表情變化自然逃不過他的眼睛。他便轉身對張越說：“張總，我還有一些渤大機械上市的事情想單獨和孫總聊一下，能否請您回去先把收購的合同正稿準備好？我們一會兒再接著談！”
張越趕緊退出房間。
請君入甕 三（1）
房間裡只剩下王曉野和孫樹和。半年前，王曉野為了這個專案，也與陳邦華單獨“幽會”過。但上次他面對的是一個對自己曾經不屑一顧的人，一個要將利益盡攬懷中的人，因此他在鬥智鬥勇之後，心裡盪漾的是一股報復的快感。但這次可不一樣：孫樹和是自己充滿敬意和同情的老右派，他對工作兢兢業業，不計較私利，而且一直以欣賞的眼光配合自己工作。但這次自己還是給他設了一個圈套，簡直是請君入甕，讓他沒有退路，並在高度的焦慮之中被迫來到珠江與自己討價還價。
“我是否做得太狠了一些？”王曉野在心裡對自己說。他望著面容憔悴的孫樹和，心中充滿同情和內疚。
“小王，我們開門見山吧！現在就差定價了，聽說你要把價格降低，可我完全沒有思想準備呀！”孫樹和疲憊地說。
“孫總，我理解您此刻的心情！這事不怪您，也不怪我，只怪金融風暴。金融風暴百年不遇，偏偏讓咱們給趕上了，只能說咱們運氣不好！香港和亞洲所有的股市都在猛跌，連百富勤這樣的明星投行都已經倒閉了！所以買家一致提出要降價，以抵消大市下滑的風險。大家的確是迫於無奈！”王曉野儘量令語氣誠懇。
“但你開始讓我們重新啟動專案的時候，也沒提過要降價啊﹗”
“孫總，是這樣！我們做投行的只是看上去風光，實際上我們必
須聽客戶的，為他們服務！他們覺得金融風暴之前和之後的股市氛圍發生了很大變化，股市已經暴跌，因此發行價格也要降。不只是渤大機械，市面上所有正在進行的專案在價格上都在下調！您可以問問其他券商，看降價是否屬於正常調整。您看呢？孫總。”王曉野儘量用尊重的口氣和孫樹和對話，因為他清楚孫樹和今天沒有多少談判籌碼，但此時就更要謙恭有禮。
“可是當初我們一起向政府彙報的時候，都是按照每股5。80港元，總集資額11個多億來彙報的！”
“孫總，今天我們可以算多一筆賬。珠江機械一直堅持作價3億人民幣以上，但今天已同意作價2。4億人民幣，整個收購價降了6000萬人民幣，渤大機械收購它80％的股權，一下就省了4800萬人民幣。另外，珠江機械6000萬人民幣的降價中，有4000萬人民幣是應收賬款計提的壞賬準備，張總有十足的信心將其中至少2000萬人民幣收回來，到時這2000萬一收回來，您佔80％的比例，不又多了1600萬嗎？加在一起，本次收購您一共節省了6400萬人民幣。”王曉野將每筆數都算得如此清楚。
孫樹和還能說什麼呢？他已經從媒體和其它渠道瞭解了這次金融風暴的強度，也諮詢過其他券商的意見，他們都
