第39部分 (第3/4頁)
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認為降價合理，就看幅度大小，因此他做好了妥協準備。這小子真行，不僅給我設了圈套，還讓我冠冕堂皇地從圈套裡出來。他提出難題，但也幫你想好了解決方案，使你不尷尬、不丟臉地沿著他鋪設的臺階一步步走下來。
“那你要降到多少呢？”孫樹和在心理上已經坦然了許多。
“孫總，請您原諒，不是我要降價，我反而希望您的價格越高越好，因為我的包銷佣金和發行價格掛鉤，價格越高佣金就越多，我何樂而不為呢？”王曉野此時講的就不全是真話了，他還是更希望降價，因為不降價，鄭雄和陳融就可能放棄，專案就可能失敗，這樣包銷佣金就分文無收。而降價的佣金損失只在200萬以下！
“小王，我們不要繞圈子了。我還要趕下午6：00的飛機回去，你開個價吧。”王曉野一聽，心裡更有底了：返程的機票都已買好，這分明是要速戰速決！而他手中並沒其他牌，就只能是妥協了。
“孫總，我們前面算了收購珠江機械的這筆賬，您一共省下了6400萬人民幣。不如您把省下的這筆錢回饋給我們的客戶吧，以表示對他們在金融風暴期間仍繼續支援渤大機械的謝意。”
“這話怎麼說？”孫樹和問。
“我也幫您算了渤大機械這筆賬，原定股價每股5。80港元，我的客戶們建議的現價為5。48港元，每股降價0。32港元，總集資額減少6400萬港元。如果不考慮匯率的差別，這幾乎就是您收購珠江機械所省下的錢。考慮匯率的差別，僅僅少集資了384萬人民幣，這對超過10億港元的總集資額來講，就不算什麼了。如果您需要，我們的包銷佣金少收384萬人民幣，您就完全打平了。”
“小王，你先讓我考慮一下。”孫樹和此刻考慮的其實不是5。48港元這個價格行不行，而是整個安排能否向政府說通。在孫樹和沉思的片刻，王曉野有剎那的緊張感，因為他的報價是精心測算好的底價，並未包含太多水分，所以他擔心孫樹和還會找理由還價。但他看著孫樹和的表情，緊張感很快就消失了。
孫樹和說，“小王，就這麼辦吧﹗”這簡短的一句話定下了乾坤！孫樹和已經想得很清楚：王曉野已經是手下留情了！如果他的要價不是5。48港元，而是5。00港元，甚至是4。48港元，我又能夠怎樣？王曉野的整個佈局已將我放在一個任人宰割的位置，只不過他不想讓我難堪，才幫助我體面地走下臺階。
“你這小子！讓我這麼遠跑來，是不是就等著聽這句話？”孫樹和嘆了一口氣，朝王曉野微微苦笑。
“孫總，您不用嘆氣，我專門找大師算了一下，5。80港元這個數字在廣東話裡的意思是‘我發’，但5。48港元意思是‘我世發’，就是我一生一世都會發，這個兆頭更好！”
請君入甕 三（2）
在極度嚴肅、緊張的氣氛之下，尤其是在孫樹和屈尊妥協的沮喪狀態下，王曉野的適度幽默稍稍舒緩了他的心境。“那好，就託你的吉言了！”孫樹和嘆了一口氣說，“小王，看來你是不達目的會誓不休啊！那就預祝咱們合作成功吧！”他向王曉野伸出了右手，王曉野趕緊迎上去，將自己的手緊緊與他握在一起。
孫樹和想，“幸虧自己在來之前已經為此刻的妥協做了心理鋪墊，所以血壓不會猛升。
”他感覺自己已經明顯趕不上年輕人的步伐，連體力也跟不上了。但他畢竟是個寬厚的長者，經歷的人間風雨遠遠多過王曉野，他知道王曉野的路還很長，便在心裡暗暗為他祝福！
接著他們找來張越，一起將珠江機械的收購價敲定。
請君入甕 四
王曉野親自開車將孫樹和送到了機場。兩人握手道別時，王曉野從孫樹和的目光中看出了一種哀傷和疲憊，心裡不禁湧出一陣酸楚，因為是自己一步步把這個老人逼到這一步！在與孫樹和交往的過程中，孫總始終用一種父輩的眼光看著自己：欣賞又愛護。可今天自己和他玩的卻是一個“請君入甕”的遊戲！
王曉野開車出機場時，一股莫名的虛空和惆悵從心中升起。他只覺得身心疲憊，人生了
無生趣！這時他心頭一動，升起一種警覺，便默默唸道：這世界不是真的！全是虛幻，全是道具！為何一不小心又將它當真？他信馬由韁一般不知不覺將車開到了海邊。在一片空曠的海灘上，面對海上燦爛的晚霞，他緩緩走向海灘，然後盤腿席地而坐，開始了他的冥想
孫樹和臨走前蒼老的面孔和無奈的神情一直在他的腦海裡揮之不
