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不瞭解自己的實力了，閉門造車，未進行全方位的比較。
為什麼外企能夠保持有限的持續增長呢？這是我們一直在思考的問題。有專家學者研究發現，外企在發展中迴避了投機性，他們講規則和原則，從職工到企業總裁都堅持在計劃性和規範性的層面上操作，注重長期性和穩定性，所以外企在抓企業內部核心競爭力的時候會首先抓管理，然後抓技術（不單是醫藥行業，所有的外企幾乎都是這樣的）。而國內企業則首先抓概念，然後抓創新。
從外企的藥品推廣層面來講，大家的第一感覺就是外企的學術推廣活動內容豐富，形式多種多樣，這也是其優勢之一。當然，也不排除個別外企存在掛金銷售行為，但學術推廣也確實是其優勢所在，是其保持有限的持續增長的原因之一。
為什麼外企的學術推廣能力如此強？除了產品的優勢，其學術推廣到底強在哪裡？
作為藥品銷售人員，一般都非常熟悉一種新藥品如何施行推廣的第一步，但是卻通常在不瞭解競爭對手（外企）的推廣套路時，就急於建立起自己所謂的關係網路。殊不知，外企正是利用這個關係網路，採取各種渠道得到我們的藥品關鍵資訊的。
通常情況下，外企會在產品上市前聘用資歷較深的學術專家，讓其在藥品的註冊階�
