競底

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創新技術如何實現原創技術和需求的完美結合如何低成本獲取技術，研究用低價格滿足市場人員能否更多地發揮人的智慧能否更多地運用人的生理和心理忍耐力組織希望把組織分解為個人，發揮每個人的創造性恨不得把組織變成一個人，以充分提高效率效率看似初始效率較低，但長期效率高，效果很好初始效率高，但無法提升，最終效果不良環境專案實施前，先考慮環境問題，如何預先防止破壞環境？等環境破壞之後，再爭取其他人的沉默或改良。信奉：先發展、後治理機會根據對人類需求的超前認識，主動創造機會尋找競優者剩下的機會，特別強調抓住機會客戶追求客戶的最佳滿意度只求客戶最低限度的容忍稀缺資源基本無供應限制、可無限複製有底線限制，不能無限複製 競底法則

為了更好地認識競底的特點，本書根據普遍的社會、企業現象，總結了部分競底法則，先集中公佈於此，並在後面的章節中分別進行論述：

競底法則一：哪裡有需求，哪裡就能競底。

競底文化本質上是一種權謀文化，競底者時時會比較自己與對手的實力大小，在他們眼裡，當其他人對他們有需求時，就存在相對的弱勢，他們就可以抓住機會進行競底。因此通常給予者是競底者，而需求者是被競底者。中國人即使在戀愛時，也不肯輕易向對方表露自己的愛意，就是因為先表達了愛的一方，同時也暴露出自己對對方的需求，從而使自己處於可能被競底的地位。

競底法則二：一個競底組織中，只有一個最高競底者。

這就是中國人常說的“一山不容二虎”。任何競底組織都是一條嚴密的競底鏈，每個成員按照嚴格的等級，排列在鏈條上，越接近底層，受到的競底越多，而頂層位置只有一個。中國人為何在組織中不熱愛自己擅長的崗位，而特別熱衷於往上爬，就是因為越到高層，受到的競底越小，而對下屬競底的機會越多。

競底法則三：競底者為了追求顯性指標，傾向於犧牲隱性指標。

學生成績和升學率是顯性指標，而他們的快樂和創造力是隱性指標，所以學校為了追求前者，不惜放棄後者。產品的價格相對品質而言，更為顯性，所以企業為了控制成本，不惜使用質量湊合的器件。追求顯性指標可以快速、顯效地增加競底實力，學校的升學率高，企業的產品價格低，都會給相關領導帶來莫大的好處，因此競底者樂此不疲。

第一章二、競爭的兩種模式：競優和競底（10）

競底法則四：每個競底者同時也是被競底者。

競底社會是一個巨大的、盤根錯節的網路，每個人都是網路上的一個節點，他們都會受到不同來源、不同形式的競底。如小學生受到父母的望子成龍式競底，但他們也可以用挑食、不聽話等對爺爺奶奶競底，而爺爺奶奶則用孝道對小學生的父母競底。

中國式的生意經常常是：銷售者千方百計，找到對採購決策者“說話管用”的關係人，然後透過利益使該關係人能為己所用，最終拿到訂單。這種方式之所以能成功，就因為法則的存在：只要找對了人，用對了手段，任何採購決策者都可能被銷售者競底。

競底法則五：競底不可持續，任何競底者最終將被他人競底。

中國常常說“不是不報，時候未到”，“長江後浪推前浪”，這就是對法則五的直觀描述。競底者“常在河邊走，哪有不溼鞋”，很容易擊穿底線而導致失敗。即使小心維持在底線之內，曾經強勢的競底者終將老去，被後來的競底者所取代，這既是逝去者的悲劇，也是未來者的福音。但正是這種頻繁的更替，使中國沒有百年的企業，社會財富缺少良好的積累，中國人勤勞而不富裕。

競底法則六：九斤老太法則——競底者的接班人，一定比前輩缺乏競底精神。

競底實力＝競底精神×資源，只有競底實力強大，才能對弱小者競底。由於後輩沒有機會培養出堅韌的競底精神，因此組織的競底實力將一代代地趨於萎縮，第二、三代競底者通常會被其他第一代競底者所競底，這就是中國普遍的“富不過三代”現象，這也印證了法則五：競底者終將被他人競底。

競底法則七：中國消防通道法則——平時用於防範風險的備用資源，一定會被逐漸佔用，不到引發重大後果，不肯回頭。

這個逐漸佔用的過程，實際上就是不斷向底線滑動的競底過程，只有擊穿底線，才能引起人們的重視或警醒，讓問題得以解決。但這種解決，又可能是另一次競底的開始。

富士康和華