競底

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志強廠從本質上來說，也是一個競底的典型，因為他贏得訂單的競爭力，主要建立在打工妹們低得不能再低的工資，和長得不能再長的加班上，競底所依賴的資源，在長期來說是不可持續的，因為工人加班時間是不可能無限制地增加，而工資太低則將影響打工妹們的生存，這些底線都是非常明顯的，它的競爭資源是不可持續的。

但在整體的競底中，不排除區域性的競優。李志強的加重塊故事，是整個競底中的區域性競優，因為研發加重塊雖然靠的是不眠不休的加班和苦熬，但在研發定型後，這種智慧成果顯然可以大規模地持續使用。

由於競優的結果可以大量被複制使用，因此競優能造就偉大的企業和偉大的企業家，如微軟和比爾？蓋茨、IBM和老小沃森、沃爾瑪和山姆？沃爾頓，因為他們的事蹟是可以見光的，可供人學習的。

而競底是難以持續的（如任正非不可能把“毛巾”永遠擰下去，郭臺銘的手下“血尿”多了，也會開溜，不開溜也得住院），靠競底成功的經驗，是不可普遍推廣的：

1。競底經驗見不得光。李志強能自豪地四處吹噓“我的打工妹一天能幹16小時”嗎？柳傳志能到處推廣“聯想的成功利益源於徹底的價格戰”？當然不能！

所以，中國歷史上沒有關於“成功人物”的成功理論，只有他們的“成功事典”。誰敢把李世民殺兄弟，奪父親皇位的事例，總結成理論教育後人？當然不能！

2。競底者的成功，在很大程度上取決於他們的競底精神。如任正非在搞萬門程控時，“不成功就從五樓跳下去”的決絕。這種競底精神是很難透過學習得到的。

由於競底經驗的不可推廣，中國很難像競優社會那樣，出現偉大的企業和企業家，只會出現過眼煙雲般的、以規模取勝的“成功企業”，和一些後人看不清面目的知名企業家。胡雪巖和盛宣懷是近代我們看得清面目的兩個知名商人，人們知道他們的成功，取決於他們的“官商勾結”玩得最有成效。但對現代人而言，“官商勾結”顯然是灰色的，因此現代中國商人著意用文化、理念等等塗抹自己，讓世人只看到他們想示人、能示人的一面，但實際上，這一面很難讓人看清真實的全貌。

案例：日本經濟起飛時期的管理

在中國人的心目中，日本受儒家思想影響也很深。但實際上，日本人最信奉的是神道教，其次是佛教，儒家思想也許只是他們在中國人面前作秀的一個道具。

日本政要不顧中國人感情，時時參拜的靖國神社，就是神道教最大的國家神社。

作為日本國教的神道教，其最高宗旨就是武士道，武士道的本質是武士可以隨時為效忠主人獻出生命，儘管普通的日本人不是武士，但武士道卻是他們骨子裡的信仰。

中國人對武士道最直觀的記憶是剖腹自殺，那血淋淋的場面，雖然日本人感到無比悽美，卻充滿了競底色彩。

也許正因為日本人有如此強烈的對內競底特點，在他們經濟騰飛的20世紀50—80年代，日本人的管理反倒沒有太多競底色彩。可以說，他們的競底早已內化了。

只要看看世人對日本企業界的評價，就可見一斑：“官民通力合作體制”、“穩定的勞資關係”、“充滿敬業精神和忠誠的高質量的勞動力”、“從長遠觀念考慮的積極的裝置投資”、“終身僱傭”、“透過輪換制進行內部晉升”、“論資排輩的工資制度”、“以信賴為基礎的集團主義”、“透過長期評價來形成熟練技能”、“重視人際關係的經營理念”……

第一章二、競爭的兩種模式：競優和競底（6）

憑藉這些手段和常常引發“過勞死”的競底式苦幹，日本國民生產總值GNP從1950年的僅為美國的1/13，追趕到1980年的接近1/2，叫嚷著要“收購美國”，使美國人大為震驚。

但美國畢竟擁有強大的競優實力，在20世紀90年代，美國人透過IT技術的創新，將日本人的攻勢打了回去。

海內外有太多的短見的經濟學家，常常將美國這次“打敗”日本，歸結為1985年美國壓迫日元升值的“廣場協議”。他們之所以短見，一是因為這些經濟學家大多沒有經營過企業，沒有體驗過企業家頭腦中的決策過程，他們喜歡從報表中研究企業。但報表顯示的是決策結果，而決策過程中企業家頭腦中各種方案的博弈，他們是看不到的。二是經濟學家缺乏自然科學家的實證精神，只要結論符合他們的常識和感覺，就容易流於人云亦云。