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實際上，日本人為何不得不簽訂“喪權辱國”的“廣場協議”呢？是美、德、英、法等“列強”用堅船利炮威逼的結果嗎？顯然不是。關鍵是因為日本人知道：自己的成功主要來自於競底，自己的競優能力不如西方人，尤其是美國人。一個明顯的標誌是，日本產業得以騰飛的所有核心技術，都是來自西方，尤其是美國。因此日本人不得不在“廣場協議”上簽字，認可自己屈居“老二”的地位。
案例：中國人利用潛規則競底
哪裡有需求，哪裡就能競底。而競底的方式五花八門，潛規則就是中國人的一種競底利器。
潛規則是吳思創造的詞彙，他在同名的書中寫道：
“河南省開封地區的農業生產資料部門的領導人大量批條子，把國家按計劃分配供應的平價化肥批給了自己的私人關係。他們的‘關係’又將平價化肥高價轉賣，轉手之間，關係就生出了暴利……使我驚訝的是，那些我以為應該掩藏起來的類似賊贓的條子，居然都儲存完好，就像機關衙門裡的公文件案，內部人似乎也沒有見不得人的擔心——你想看嗎？請吧，這有一大摞呢。而且，哪一層可以批出多少‘條子肥’，每一層中誰有權力批多少條子，圈子之外的哪個領導的條子有效，哪個領導的條子不靈，這一切都是有規矩的。這些顯然不符合明文規定的事情，內部人竟安之若素，視為理所當然。在採訪將近結束的時候，我明白了一個道理，就是中國社會在正式規定的各種制度之外，在種種明文規定的背後，實際存在著一個不成文的又獲得廣泛認可的規矩，一種可以稱為內部章程的東西。恰恰是這種東西，而不是冠冕堂皇的正式規定，支配著現實生活的執行。”
操作潛規則的人，顯然是對遵守“顯規則”的人在競底，在中國這種事屢見不鮮。小到春節的火車票私下流到關係戶手中、醫院對熟人的照顧；大到禁止民營企業進入高利潤的壟斷行業，中國人早已習慣於被潛規則競底。不得不遵守“顯規則”的人們，在無奈之餘，也削尖腦袋，爭相進入能夠操作潛規則的行列。
中國人渴望成為“人上人”，其目的就有：一、避免被潛規則競底；二、能用潛規則向他人競底。
案例：索尼的競優之路
與聯想的柳傳志下定決心，要跟在別人的成功後面競底不同，索尼最開始的創業之路，頗有競優特色。
索尼的創業人之一井深大在回顧成功時說：
“索尼公司成功的關鍵，以及……一切事物成功的關鍵是，千萬不要跟在別人後面走。” txt小說上傳分享
第一章二、競爭的兩種模式：競優和競底（7）
1946年，戰敗後的東京滿目瘡痍，39歲的井深大對20個年輕人宣讀自己的創業計劃：
“建立一個自由豁達，輕鬆愉快的理想工廠，技術人員應以執著的信念淋漓盡致地發揮他們最佳的技能……”
力求成為工程師樂園的東京通訊株式會社，就此成立！
井深大是個技術高手，他找來比他小13歲的盛田昭夫做搭檔和投資人。
盛田出生於酒業世家，10歲即被父親強制參加家族企業無聊的董事會會議（有意思的是，香港李嘉誠也這樣訓練他的孩子們），但盛田最終被電子業吸引，違背了父親的殷切期望。
他的夢想是：“我們要開創一個市場，而不是去附和既存市場。”
開發磁帶錄音機的故事，很能說明索尼的競優精神。
1949年，井深大在美軍辦公室看到了美國製造的磁帶錄音機，索尼當即決定製造日本還沒有的這種裝置。
他們經過研究，認為憑自己的技術製造錄音機並不難，難的是製造磁帶。如果只賣錄音機而不賣磁帶，必然把最賺錢的生意拱手讓給別人。而當時日本沒有任何人懂得磁帶製造技術，也無法從美國進口，只有自己研製。日本沒有做磁帶的超薄塑膠，他們開始只有選優質紙張作為磁帶的基帶，效果自然十分差。
但隨著研製的深入，錄音質量逐步提高，並開發出更好的塑膠磁帶，開創了日本磁帶產業。
1950年，索尼成功研製出第一臺錄音機，重35公斤，售價為500美元。
如此巨大而昂貴的東西自然無人問津，公司陷入絕境。
盛田放下技術工作，專做銷售。他分析了滯銷的原因，充分認識到要推銷商品，必須找到真正理解這一商品價值的人和部門，讓他們瞭解這個商品的價值所在。他經過深入研究，發現由於戰爭的影響，日本所
