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有部門都缺乏專業人才，法院沒有足夠的速記員，他立刻帶著錄音機登門演示，當場就賣了20臺。
接著，索尼又開始進攻學校市場，而井深大很快又研製出更小巧、堅實的新機型。兩年後，全日本的四萬所中小學，已有三分之一用上了索尼的錄音機。
隨後，索尼購買了一項日本人的專利，用以改善錄音效能。但這項專利由於戰爭的原因，早已被美國企業自由享用了，索尼在取得專利權後，立刻發函給所有相關公司，用這項技術生產的錄音機如果要輸入日本，必須獲得索尼公司簽發的許可證。
不久，東京一家公司從美國進口錄音機，索尼立即通知對方，在對方置之不理後，索尼起訴到法院並獲勝，美國錄音機被悉數查封。
當時日本尚在美軍佔領之下，美方大公司立即派出律師，前來壓制小蘿蔔頭似的索尼。
經過三年艱難的官司，終於以美方預設索尼的全部要求而達成和解。索尼後來居然還反聘美方的律師為自己工作。
在打官司的同時，井深大對美國的電晶體產生了濃厚的興趣，他親赴美國，收集了大量資料，最終於1954年買下了電晶體技術的專利。
美國當時主要將電晶體用於改善助聽器的效果，索尼認為這是個太狹小的市場，因此決定改變電晶體的用途。經過嚴謹的可行性分析，他們希望將電晶體用在收音機上。
幾個月的艱苦奮鬥之後，電晶體收音機開發成功，僅1955年的銷售收入就達到250萬美元，是購買電晶體專利費的一百倍。
當盛田帶著電晶體收音機到美國參展，很多美國商人都表示了興趣。一家最具實力的美國公司對他說： txt小說上傳分享
第一章二、競爭的兩種模式：競優和競底（8）
“如果讓我們經銷，可以先訂十萬臺貨，但條件是必須打我們公司的商標。”
十萬臺，這是個巨大的蛋糕，實在太有誘惑力了，當時的索尼確實太需要這一成功了。如果是中國的公司遇到這種情況，也許會興奮地搶下訂單，然後興沖沖地在國內釋出“本公司在美國奪得超級大單”的頭條新聞。但盛田在深思熟慮後，還是拒絕了美國人的合作意向。
美國人對此十分不解：“我們公司有五十年的歷史，品牌家喻戶曉，有極高的美譽度，而你們的牌子根本無人知曉，我們為何不強強聯合，快速搶佔市場呢？”
美國人的這番話，中國人聽起來是多麼耳熟，這不奇怪，因為中國的企業家常常是這樣做的，我們在董事會的會議室裡，在媒體上見得太多類似的策略了：看似最快捷省力，實則永無出頭之日。不過，中國企業家不得不這樣做，不是因為他們太笨，而是因為他們身處一個競底社會，如果他們不這樣做，他們的中國同行也會這樣做，所以他們乾脆搶先把自己“賣”了，這既是對自己的競底，也是對對手的競底。
當時大多數的日本同行，包括井深大都對盛田的決策感到震驚。盛田這樣對他解釋道：
“十萬臺的訂貨量，對我們確實有吸引力，但我們一直希望索尼這個品牌能風行全世界，得到全球消費者的認同，如果現在接受對方的商標，那麼這個夢想就永遠不能實現了。”
當時“made in Japan”就是“廉價假冒偽劣商品”的代名詞，儘管帶有索尼商標的收音機開始只是少量出口，但它以極高的效能和簡練的設計，改變了美國人歷來對日本產品的印象，從而實現了盛田的戰略意圖，真正改變了索尼的歷史地位。
美國人後來評價道：“這是一個勇敢的行動，是索尼能在美國立足的轉折點。”
正是靠著這種精神，沒有根基的索尼在眾多實力雄厚的日本財閥企業中，成為最具特色的領頭羊。當索尼生產出一種新產品時，同行的巨頭如松下就會等著看是否成功，如果成功，他們就向市場推出大量的相同產品，以競底的方式分享勝利果實。
在井深大的後期，索尼因為由於巨大的成功陰影，過於迷信技術的威力，忽略了對市場聯盟的運作，從而走了不少彎路。這也顯示了日本企業最終的思維盲點，這將在本書後文進行分析。
案例：競優：郭臺銘的親力親為和把握細節
任何非常成功的企業，光靠競底是無法做到的。富士康的成功，也有大量的競優因素，其中特別值得一提的是：郭臺銘對細節的把握。富士康的主管們戲稱向郭臺銘報告工作為“面聖”，可見其壓力之大。每一次報告，主管們必須實話實說，因為他們根本騙不
