匯源模式

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一旦匯源可以搭載可口可樂的供應鏈進入全球供應鏈條，將從總體上帶動中國的果農產業，到時將可能有上千萬戶果農受益。朱新禮可能從紅海的拼殺中轉入更有生存空間的藍海，操盤全球果汁原料的供應鏈條，為自己痴心的三農事業找到更廣闊的空間。“當你幫助農村和農民改變生活的時候，那種幸福的感覺，往往是很多人體會不到的。”屆時，人們再看這樁併購案，也許會恍然大悟，不是可口可樂壟斷了中國的果汁市場，而是匯源壟斷了果汁業的上游原料，朱新禮帶著中國果農走向了一個更大的世界舞臺。

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三、可口可樂為什麼？（1）

可口可樂作為美國文化的代表和世界品牌的奇蹟，幾十年來攻城略地，風靡全球，像一個無人能敵的超級霸主，統治著億萬消費者的口味、偏好和鈔票，成為飲料市場的超級大贏家和絕對霸主。

匯源果汁的資產總值是68�87億元人民幣　（約合70多億港元）。這意味著再造一個匯源的代價大概就是這個數目，但收購總價是接近200億港元。因此，許多分析人士對收購價如此之高感到意外。但精明的可口可樂竟能如此慷慨，自然是因為匯源之於可口可樂的價值遠遠超出了匯源本身。

（一）面臨轉型壓力

可口可樂雖然在碳酸飲料領域稱霸幾十年，然而，從2005年開始，由於北美消費者健康意識的增強，購買灌裝水、運動飲料、茶飲料和果汁的人越來越多，以可口可樂、百事可樂為代表的美國碳酸飲料市場年度銷售出現了幾十年來的首個下滑週期。

這種趨勢在高速上升的中國市場雖然還不是非常嚴重，但可口可樂已經明顯感受到了冬天的涼意。

尤其是老對頭百事可樂在綜合食品領域的成功，以及在非碳酸飲料上的重磅出擊：耗資2�5億美元興建亞洲最大非碳酸飲料生產基地；康師傅、統一、娃哈哈、王老吉、匯源等在茶、果汁和礦物質飲料市場的成功，也對可口可樂的進一步提升造成了壓力和困難，以王老吉為代表的涼茶飲料，去年產銷量在中國首次超過可口可樂。

這些動搖的不僅僅是可口可樂的市場份額和銷售業績，更是它賴以稱霸的消費文化、忠誠基礎以及品牌帝國。

同時，許多來自醫學的健康報告已經顯示不宜喝太多碳酸飲料了。在健康為第一主題的時代，許多城市兒童從小就被家長教育：不許喝可樂等碳酸飲料。這種社會輿論難以抗拒，這也意味著可口可樂必須實現轉型。可口可樂的非碳酸化路線已經是不得不的戰略選擇。它必須堅定不移的雄心勃勃的堅持走下去。

早在10年前，可口可樂就推出了有史以來的第一個非碳酸飲料“天與地”，2001年推出“嵐風”女性蜂蜜茶飲，2002年推出“陽光”果茶，緊接著又與雀巢聯合推出“雀巢冰爽茶”，2005推出“清本”、“清妍”男女版本的“茶研工坊”系列茶飲料。

然而，不幸的是，可口可樂推出的系列非碳酸飲料並沒有取得預想的成功，大多已經停產退市。這些案例揭示的共同病根是：可口可樂對中國消費者的瞭解不夠、對中國茶文化的粗淺認識以及在品牌推廣模式上的左右搖擺。一個歷史悠久的世界品牌，一旦實行本土化的品牌路線，無論最終是否成功，一旦開始就意味著品牌定位分化的巨大危險。

可口可樂建立品牌的戰略擴張道路遇到了重大的挫折，所以開始選擇動用資本的力量來收購成熟的企業和品牌作為戰略擴張的主要選擇，這種選擇儘管代價較大，但是風險卻有非常小。這恐怕也是為什麼可口可樂沒有選擇在中國自己建廠創立品牌去做類似於匯源果汁的產品，然後與匯源展開競爭的主要原因。

（二）看好果汁市場

果汁飲料確是近些年來的新興產業，應算是朝陽產業了，這一點可口可樂比誰都明白。多年以來，中國果汁飲料的消費量一直處於較低水平。但是隨著消費者健康意識的不斷增強，富含人體所需的多重維生素和微量元素的果汁飲料，尤其是純果汁，正在逐漸成為消費新寵，發展勢頭日益強勁。txt電子書分享平臺

三、可口可樂為什麼？（2）

據市場研究機構歐睿（Euromonitor）預期，中國果蔬汁市場將以14�5％的複合年增長率持續增長至2012年的191億公升，前景被普遍看好。

而可口可樂公司也將致力於全方位發展飲料業務，以供消費者有更多選擇。為配合這一發展策略，可口可樂公司計劃透過