棋行天下

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這時汪總的車也來了，我揉著腿，一瘸一拐地上了車。汪總問：”怎麼了？”我滿不在乎在說：“被腳踏車撞了一下。”汪總問：”一點小傷，沒事，快點去徐州吧。”

一路上，腿上的傷疼痛難忍，可能是傷到了骨頭，我硬忍著，不讓汪總他們看出來。臉上的汗一層一層地出，汪總還安慰我說：”天氣馬上就會轉晴的，天氣一熱，你的心情就會好的。”

誰知，我這路上一忍，更大的麻煩就來了。當天晚上，我的腿腫了起來，而且，頭也感到昏昏沉沉的。我的心一沉：我的天吶，要這節骨眼上，可千萬別鬧出什麼毛病出來呀。

辦完事一回到南京，我馬上去醫院檢查。醫生給我量了體溫，低燒。醫生說：”撞傷只是誘因，你前一段肯定疲勞過度，搞不好要大病一場，得趕快住院。”

這是4月28日的事，我以為住個把星期就可以出院了，沒想到”傷筋動骨一百天”，這一住就近兩個月。

在醫院裡，我一直處於發燒狀態。整日躺在病床上，看著外面陰雨霏霏，我的心情特別煩燥，頭腦裡甚至萌發了回珠海的念頭。但轉念又一想，如果回去了，不是意味著將前功盡棄、半途而廢嗎？

我還是應該堅持，完成今年市場上的任務。

所以，儘管我躺在床上，還是從各種渠道打聽安徽、江蘇市場上的變化。這一瞭解，我就在這陰雨連綿的梅雨季節，在病床上，聞到了一股濃濃的火藥味兒…從各處傳來的資訊都表明，一場空調大戰將不可避免。

“欲應天下之務，先審天下之勢，”通貨膨脹”這東西又一次從教科書上走下來，成為中國人的實際感受，那一年的通脹率為18％，是1988年以來的高峰，甚至有很多人擔心會不會發生像1988年那樣的擠兌銀行和搶購風暴，由此帶來的連鎖反應也直接影響到了空調的生產和銷售。

從以下幾個方面，不出這場空調大戰的必然性：

從生產廠家這方面來說，那一年，由於空調市場上的形勢一片大好，競爭也空前激烈。全國的空調器生產流水線已有150多條，年生產能力達到500萬臺以上（後實際生產380萬臺），加上進口貨，將有700萬臺空調進入1994年度的市場，而市場需求據預測僅200萬臺左右（後實際銷售250萬臺）。空調廠家主要集中在珠江三角洲和長江三角洲，廣東、江蘇、浙江的生產能力排在前三名。

值得一提的是，日本三菱重工業株式會社與青島琴島海爾公司中，於1993年秋簽訂了合資興建三菱重工海爾（青島）空調機有限公司的協議。三菱乃日本空調業的霸主，此舉表明日本空調製造業已來中國搶灘。日本由於泡沫經濟崩潰造成普遍的不景氣，日元升值，產業調整，製造業越來越多地轉向海外設廠。以前，中國市場所見的外國空調除了進口貨就是俗調”水貨”的走私產品，”六五”期間，我國進口空調的數量比國產多；”七五”期間，進口數量有所下降；”八五”期間，作為進口配額產品，需進口許可證、關稅高達100％的空調，進口量繼續受到控制，市場價格居高不下，比國產空調價格高出80％甚至一倍，對國產空調來說衝擊力也就不那麼強烈。但合資廠出現後，合資產品肯定會將兩間的價格差縮短，眾空調廠家都感到了壓力。

所以，國內空調廠家無不在利用有限的時間拼命發展，況且從國外引進生產線，有的廠進口的空調器檢測實驗裝置，比國家測試中心還要齊全先進。1989年，有關部門抽查國產空調，合格率僅為54。2％。1993年夏季，廣州市消費者委員會在市內大商場質量監督檢測中心作比較檢測，一些國產名優空調機質量已達到或超過了國外名牌的水平。格力、科龍（和格力差不多時間改名的順德產空調）榜上有名。

商家方面的情形也有變化，去年的空調大戰，使蘇寧那樣的專業空調經銷商隊伍壯大起來。

前面提過，空調與彩電、冰箱不同，它從工廠出來時只是一個半成品，要安裝好了以後才可以使用，還要跟蹤維護。過去，空呼叫戶主要是社會集團，其自身大多具備安裝維護的能力，不存在這方面的困難。如今進入千家萬戶，情況就不同了。各廠家年產量增大，產品銷往全國各地，如果完全依靠自己的力量在每一個城市設立經銷點、組建安裝維修隊伍，要耗大量的人力財力。專業空調經銷商出現之前，空調器基本上是在百貨公司、家電公司、醫療器械公司等地方出售，一般市民買了空調，就由商場委託當地的安裝工程隊上門為顧客安裝。但是，隨著空調銷售量