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工作後,有幾家才勉強同意使用很少的一部分產品。眼看工作毫無進展,這位營銷人員不想給公司留下工作能力差的印象,自行決定開拓小企業市場。這些小企業非常高興能使用這家公司的產品,但是貨款積壓嚴重。這位營銷人員沒有將情況向公司報告,就開始給這些小廠家發貨,造成了大量貨款積壓。
公司發現問題後,分管銷售的副總帶人趕到西部,面對著大量的死賬呆賬,副總質問這位營銷人員,公司開拓西部市場計劃的重點是什麼,這位營銷人員羞愧地回答:〃是那些信譽好、資金實力雄厚的大企業。〃副總?氣沖沖地說:〃你改變計劃,為什麼不向公司彙報?〃這位營銷人員回答不上來。
雖然最後訴諸法律,這位營銷人員被就地免職,但是公司還是遭受了很大的損失。
顯然,如果這位營銷人員在決定開拓小企業市場時及時將情況向公司彙報,就不會造成這種不可收拾的局面了。
作為責任落實流程的關鍵因素,溝通決定責任落實的成敗。所以,無論你處在什麼樣的崗位上,都要把有效溝通看做自己的責任,並在落實中努力實踐。
閱讀思考
1。如何才能實現有效溝通?
2。你所在組織中的溝通順暢嗎?存在什麼問題?要如何改善呢?
合理授權……全面落實責任的助力器
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第40節:探尋企業責任落實不力的根源(9)
管理者合理授權是進行人力資源管理的重要內容之一,是一種用人策略,是全面落實責任的助力器。
授權就是將權力授予其他人,以使其完成特定的任務。它將決策的權力從組織的一個層級移交至一個更低的層級。如果管理者想使工作落實得更富有成效,就必須向下屬授權。
諸葛亮在上後主的《自貶疏》中寫道:〃街亭違命之闕,箕谷不戒之失,咎皆在臣授任無方。〃諸葛亮忠心耿耿輔助阿斗,日理萬機,事必躬親,乃至〃自校簿書〃,對此其對手司馬懿有評價。司馬懿一次接見諸葛亮的使者,問諸葛亮身體好嗎,休息得怎麼樣,使者對司馬懿說,諸葛亮〃夙興夜寐,罰二十以上,皆來覽焉;所敢食不至數升〃。使者走後,司馬懿對人說:〃孔明食少事煩,其能久乎!〃果然不久,諸葛亮病逝軍中,蜀軍退師。諸葛亮為蜀漢〃鞠躬盡瘁,死而後已〃,但蜀漢仍最先滅亡,仔細分析可知,這與諸葛亮不善於授權不無關係。
西漢著名丞相陳平認為:〃??宰相者,上佐天子,理陰陽,順四時,下遂萬物之宜,外鎮撫四夷諸侯,內親附百姓,使卿大夫各得任其職也。〃也就是說,作為領導必須學會正確授權。諸葛亮身為蜀漢丞相,工作勤勤懇懇,每日起早睡晚,各種事務都要親自處理,親自過問,以致積勞成疾,過早離開人世。
可見,倘若一個管理者〃無權不攬,有事必廢〃,不願授權,什麼都幹,那他不僅會弄得自己精疲力竭,工作也未必做得好。
管理者合理授權是進行人力資源管理的重要內容之一,是一種用人策略,是全面落實責任的助力器。但是授權也要遵?一定的?則,不可無限制地授權。那麼管理者怎樣才能做到合理、有效地授權,從而提高整體的責任落實效果呢?
1。管理者必須克服害怕授權的心理
很多時候,管理者對員工能否順利完成領導交辦的任務信心不足,放心不下,過高地強調自己在團隊中的重要性,另外,還擔心授權會削弱自己在組織中的地位,正是這些心理導致了有些管理者〃事必躬親〃,所以管理者首先必須克服害怕授權的心理。
2。授權要與目的相聯絡
授權要以組織的目標為依據,分派職責和委任權力時都應該圍繞著組織的目標進行,只有為實現組織目標所需的工作才能設立相應的職權。另外,授權本身要體現明確的目標。分派職責時要同時明確下屬需要做的工作是什麼,達到的目的和標準是什麼,對於達到目標的工作應如何獎勵,等等。只有目標明確的授權,才能使下屬明確自己所承擔的責任,落實好各項工作。
3。要明確權責,保證權責一致
下屬履行其職責必須要有相應的權力。責大於權,不利於激發下屬的工作激情,而且,即使處理職責範圍內的問題,也需要層層請示,勢必會影響工作效率;權大於責,有可能會使下屬不恰當地濫用權力,最終會增加管理者管理和控制的難度。
4。授權要講究技巧
管理者在授權時必