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◇我還有哪些夢想沒有實現？
3．把關愛和幫助別人當作一種習慣
給予別人關愛和幫助，除了傳授一些業務知識以外，還會進行一些無形的引導，比如經常和團隊夥伴們交心談心，把他們當作自己生命中真正的朋友，“朋友”的定義是坦誠的、沒有任何索取的，這種東西是高於任何利益的。同時，也為他們指引一種高品質的生活方式，比如經常發動周圍的人開展一些獻血、捐款、收養孤兒等社會慈善活動，告訴他們這個世界上除了錢還有很多值得我們追求的東西，透過交流，讓你所引導的一切成為一種群體習慣，形成一種很溫馨的氛圍……而這一切，都不是刻意的“作秀”，而是一種自然流露的責任感和習慣。這種習慣一旦在團隊裡引導，並形成一種氛圍的時候，威力將是巨大的。別人就會感覺到這是一個很有愛心的群體，一個很負責任的群體，一個樂於奉獻的整體。
記得1997初，當我們得知長沙市一些特困企業的職工過春節都沒辦法過，就主動跟團市委一起發動一些團隊夥伴捐款捐物，三天時間籌了幾十萬由市委書記送到困難職工的家中，這件事情也在當地傳為佳話。
沒有了責任感，如果一支團隊的聚集，僅僅是因為利益而捆綁在一起，爾虞我詐，那麼這支團隊是無法接受市場的考驗的。我也曾遇到過一些直銷商，在自己還沒有把一件事情分析透徹之前，就讓自己的下級夥伴去判斷和選擇，把下級當作自己的一塊籌碼和擋箭牌，這是我們必須摒棄的；相反，一群有責任的團隊成員，靠一種情感凝聚在一起，營造一種很和諧的氛圍，為了一個共同的目標並肩作戰，他們必定會成為上帝的寵兒！是的，努力去激發你自己的責任感，並嘗試引導和幫助周圍的人，一旦你做到了，你將會有意外的收穫。
。 想看書來
“ABC法則”還可以更靈活（1）
“ABC法則”還可以更靈活
在運用ABC法則中，與其過分地推崇一種級別或者權威，不如真誠地營造一種輕鬆和簡單。
A不再只是你的介紹人，抬起頭來，很多A都有待於你去挖掘。
直銷講究複製，人皆熟知。但是複製不是簡單照著做。如果簡單照著做就能在這個行業裡成功，那為什麼大家都做同樣一個動作，結果卻殊有不同呢？這裡面就有悟性問題。所謂的悟，我看就是在別人教給你的東西中發現適合自己運用的真經秘籍，發現那真理、奧妙的根本所在，乃至能夠創造性地發揮。
譬如ABC法則，大家閉著眼睛都會講，覺得是個簡單的動作。它也幾乎成為了直銷商天天運用的工作習慣，但是不是每個人都能夠用好，這裡有疑問。有些人覺得困惑，我不也是和老師用同樣的功，為什麼就達不到同樣的效果？這裡面的原因我看有二：
一是把ABC法則教條化了。因為ABC法則使用的過於頻繁，漸漸地有些直銷商幾乎完全迷信現成的ABC法則，把它看成是一成不變的東西。不錯，ABC法則可以解除一般新人初期加入直銷，不瞭解這個事業環境而又想參與投入其中的難題，也可以幫助解決不易溝通的個案。但是我發現，ABC法則現在用得太濫，形式也太過教條，這樣導致的結果往往適得其反。於是，我們經常會看到這樣熟悉的一幕：
小陳今天要將四年的大學同窗小王介紹給自己的上級老李，小陳做直銷其實也才一個月，認識老李也不到兩個月。一陣寒暄之後，小陳開始這樣按照ABC法則進行介紹了，李老師，這是我的新朋友小王，小王，這是我所敬佩的人生導師、XX公司的高階經理李老師……當小陳這樣介紹以後，小王心裡就開始嘀咕了，都認識四年了，還什麼新朋友，你和他才認識不到兩個月，就成為了人生導師了？小王開始有些反感。於是，只想草草應付過去，老李說的任何話，小王一句都沒有聽進去。
針對這個場景，我們完全可以根據當時的具體情況，採用一些讓周圍的朋友和上級都能接受的方式進行介紹。還是剛才小陳那個例子，我們可以製造一些和諧的氣氛，用一些比如柔和的口吻，小陳稍微換一種語氣就能達到截然不同的效果，他可以這樣給小王說：“我有一個朋友，也是很不錯的，一塊認識一下。我這個朋友和我共同做了一些事情，他給我很多幫助。”這樣，小王就比較容易接受了，也有可能你在邀約小王之前，把他的具體情況讓老李知道，老李主動和小王認識，氣氛也會好很多的。
我們再觀察一個典型細節：
“當A與C溝通說明的時候，B要
