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在直銷團隊文化的建設中，我會很努力地去激發每個人內心中的責任感：對自己的責任，對家庭的責任，對直銷商的責任，對社會的責任等等。一旦我們內心的責任感呈現以後，產生的力量將會是無窮的。
在某一個時刻或某一段時間，我們總是有著責任感的，否則不可能完成自己的工作。但讓責任感成為我們腦海中一種強烈的意識，深入到工作中的每一點每一滴，並一直堅持下去卻十分困難，因為在堅持的過程中，誘惑太多。不是所有的時候，理智慧戰勝感情；也不是所有時候，責任感能戰勝懶散。
我培養了太多的高階直銷商，他們成功的更大因素是來自他們自身強烈的責任感。以下就是這群具有責任感的人展現出來的共同品質：
1． 渴望改變，採行積極的人生態度
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激發我們共同的責任感（2）
我所接觸的直銷領袖中，他們來自社會的各類行業，既有處在生存邊緣的木匠、人力車伕，也有每天靠麻將來消磨時間的家庭主婦、退休太婆，也有一群“有錢了但得不到開心”的公司老闆……最後他們都彙集在這裡，經過了一段時間，成為了中國直銷業的精英人物。無論他們處於一種什麼樣的生活狀態、也無論他們擁有一種什麼樣的知識水平，有一個共同的特徵就是：渴望改變，是的，太渴望改變了。這種渴望，既有生活品質上的轉變或者延續，也有精神境界上的提升，甚至有的人的初衷就是在這裡能夠體驗人間真情。在山西，我見到一位做煤炭生意的老闆，他告訴我，以前他不想見的人要見，還要喝酒應酬，想見的人求了多次見不著，沒有真情都是利益關係，他尋求了多年終於找到直銷這樣的舞臺。由此見，他們一旦調整了自我，找到一個自己所向往的舞臺，他們就會展現出無比的熱情和積極而不抱怨的人生態度，並全力以赴。這就是他們前進的源動力。
2．有明確的目標
每一天，我們都可能遇到對自己的人生和周圍的世界不滿意的人。你可知道，在這些對自己處境不滿意的人中，有98％對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的圖畫，他們沒有改善生活的目標，沒有一個人生目的去鞭策自己。結果是，他們繼續生活在一個他們無意改變的世界上。沒有了明確的目標，就談不上任何的責任感。正如貿易鉅子J？C？賓尼所說：“一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的人；一個心中沒有目標的人，只能是個平凡的職員。”
我會經常讓直銷商在從事這個職業第一天開始，就要敢於設想：我想完成哪些事？想要成為怎樣的人，哪些東西才能使我滿足？抄寫下面的題目，並寫下你的回答，或許能幫到你。
一、10年以後的工作方面：
◇我想要達到哪一種收人水準？
◇我想要尋求哪一種程度的責任？
◇我想要擁有多大的成就？
◇我希望幫助多少人獲得改變？
二、10年以後的家庭方面：
◇我希望我的家庭達到哪一種生活水準？
◇我想要住進哪一類房子？
◇我喜歡哪一種旅遊活動？
◇我希望如何撫養我的小孩？
三、10年以後的社交方面：
◇我想擁有哪種朋友呢？
◇我想參加哪種社團呢？
◇我希望取得哪些社群的領導職位呢？
◇我希望參加哪些社會活動呢？
四、10年以後的身體方面
◇我希望我的身體打多少分？
激發我們共同的責任感（3）
◇我希望身體的哪些方面還能更好一些？
◇我還想挑戰什麼樣的運動？
