全球化給中國的最後機會:品牌戰

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戰略，形成了貌似五糧液品牌延伸的策略。

第一集團軍直接冠以茅臺品牌的產品，如茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、茅臺醇、茅臺液；第二集團軍冠以茅臺集團品牌的產品——貴州王、紅河酒、小豹子、九月九的酒（其中一些是買斷品牌）；第三集團軍則是冠於茅臺品牌的“遠征軍”，如茅臺啤酒、茅臺葡萄酒，“遠征”啤酒業的老大青島啤酒和紅酒老大張裕。

茅臺是什麼品牌？是國酒，是中國白酒的第一品牌。所以，所有的營銷動作都應該具有這樣的高度，與之相稱，否則就會使品牌貶損。為什麼現在又提出“茅臺要走平民化的道路”這個理念，要讓茅臺從高高在上的“神壇”上走下來。茅臺品牌擁有“國酒”這樣至高無上的地位，擁有那麼大的消費群，不就是因為她高高在上、充滿神秘的、令人嚮往的品牌形象嗎？平民化在市場定位上是個什麼概念？是指哪部份、哪一類收入層面的消費群呢？從社會學角度看，平民一般是指低收入階層。茅臺打出平民化的旗子，這看似在儘可能迎合更多的消費群，其實是在自抑身價。

品牌簇群戰略成就五糧液

“酒王”五糧液憑什麼挑戰“國酒”茅臺？

也許有人會說五糧液的成功是品牌運作的成功。買斷經營催生了“五糧醇”和“五糧春”；“品牌OEM”造就了強勢子品牌“金六福”和“瀏陽河”。五糧液首開白酒行業混合品牌管理模式，憑藉著其先進的管理模式實現了品牌快速崛起。

就在茅臺進行品牌延伸時，五糧液在做什麼？成功的經驗已經為強大對手茅臺所“吸收”、“改造”，五糧液又憑藉什麼確保“酒王”的地位？

這時品牌簇群策略浮出水面。

五糧液利用品牌簇群進行市場細分，精心為競爭對手設定壁壘，藉助網路優勢，強力滲透終端，增加競爭對手進入的難度和風險。如在禮