全球化給中國的最後機會:品牌戰

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在中國洗髮水的領域裡強手如雲，以去屑為訴求的品牌多不勝數。海飛絲無疑是其中最知名的去屑洗髮品牌！採樂要在洗髮水領域打敗海飛絲可謂難上加難。

採樂卻發現了一個極好的市場空白地帶，不說自己是洗髮水，而是“去頭屑特效藥”，將自己定位在藥品上，而在藥品行業裡幾乎找不到強大的競爭對手。採樂還採取了獨特的產品功能性訴求：頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗髮只能洗掉頭髮上的頭屑，而我們的方法，殺滅頭髮上的真菌，使用8次，針對根本。有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，避開了強大的洗髮水概念，在藥店銷售的終端策略也使消費者購買時“忘記”了去屑洗髮水，而想起了療效好的“採樂”。

超越競爭對手，佔領細分市場

競爭對手幾乎已經佔領了全部市場，我們可以超越競爭對手，當細分市場的老大。

卡士酸奶——高檔的佐餐飲品！

卡士作為一箇中小型的乳品企業，要在伊利、蒙牛、光明及達能、雀巢等群雄中分一杯羹，必然要耗費大量的廣告費、公關費、市場費！但這樣做的勝算到底有多大，誰也說不準。

卡士酸奶採取了另外一種方法。一般來說液態奶基本都是大眾市場低端產品，那麼一個好的牛奶，可不可以賣到18元，25元呢？如果可以，在什麼地方呢？在三星級以上的酒店、酒樓以及酒吧裡。

那消費者為什麼選擇它，卡士產品的定位是什麼呢？

一個健康新型的高檔佐餐飲品。告訴消費者，在這樣的酒桌上，選擇喝卡士而不是其他飲品，才能達到保持健康，也能體現自己的格調和身份的目的。一定是卡士，而不是其他！

卡士明確的告訴消費者“KISS　ME，我是卡士活均奶，因為我是經過活化的牛奶，所以更爽口，更好喝。同時，我們的營養成分特別均衡，絕對讓你身體健康，充滿活力，來吧，吻我吧，享受我吧！”。

卡士這樣就從一個酸奶變成了高檔的佐餐飲品！在強手如林的乳業市場競爭中脫穎而出。

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品牌延伸：你的品牌是否陷入延伸陷阱（1）

在城市建設中，人們常常看到一條道路剛剛修好，就被“開膛破肚”，埋配套的管線，這樣既費時又費力。如果在修路時，先把所有管線預埋好，建設起道路來就會順利得多。

品牌延伸就像修一條路一樣，擁有一個強勢產品之後，怎麼向別的產品延伸，而延伸不好就會“開膛破肚”，破壞品牌的原有形象，攤薄品牌價值；如果事先規劃好，預埋了品牌擴張的“管線”，品牌延伸就能為品牌價值做加法，實現品牌價值的最大化。

品牌可以無限延伸嗎

品牌不只是一個名字，品牌是一個需要規劃、有內涵、有形象、有個性，需要體現自己價值的生命體。一個品牌不可以到處亂用，它不能有雙重性格，那樣消費者會遠離它；一個品牌也不可以同時擁有不同膚色的“孩子”，那樣消費者會辨不清它的樣子而遺忘它，甚至認為不忠而拋棄它！

品牌在延伸以前一定要制定詳細的計劃，我是誰、我要去哪、我可以做什麼、我不能做什麼、我要怎麼表現自己……如果沒有科學的規劃而盲目延伸都會使品牌陷入延伸的陷阱中，品牌註定言之無文，行而不遠！更會對品牌造成傷害。

品牌延伸，命門何在

品牌資產是企業最寶貴的資產，對企業經營的作用不可估量。品牌延伸，對企業而言，既可能是加法，延伸推動發展，也可能是減法，削弱品牌的整體價值積累。企業如何合理進行品牌延伸以追求利潤最大化便成為品牌管理者的首要工作。

品牌延伸可以採取單一品牌延伸策略，亦可以採取多品牌延伸策略，關鍵是具體問題具體分析。

單一品牌延伸策略

“舒潔牌”衛生紙曾經是美國衛生紙市場的頭號品牌，當其延伸出“舒潔”餐巾紙後，舒潔衛生紙的頭牌位置很快被“寶潔”公司的“Charmin牌”衛生紙所取代。

某醫藥品牌，從醫藥領域延伸到啤酒飲料市場，使消費者“喝該品牌啤酒時總會感覺有藥的味道在裡面”，該醫藥品牌產生的不是品牌加乘效果，而是品牌除法效果。

某皮鞋品牌用其一模一樣的牌子去生產了女士內衣。

貼肚臍的治痔良藥，又變成了同樣牌子的甜夢口服液。