第5部分 (第3/4頁)
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一般採用以下三步曲效果較佳：即先聽對方介紹我們須知的基本情況——然後談出我們的看法和一些判斷，並向對方求證——得到確認後，再拿出我們的建議和操作方案）。
看法一、我們感覺，這位家長的孩子與我們孩子當時的情況，在許多方面的確類似，這也正是人家比較來，比較去的結果。
但是，也有一些地方不同。
而這些不同之處，如果加以挖掘，並將配套方案跟上，很可能產生意想不到的正面效果。
比如說，這位家長的孩子在英語聽、說方面與我們孩子差不多，但在閱讀和寫作上，應該說，還優於我們的孩子。
而托福考試在沒改革之前，是沒有口語考試的。
也就是說，這位家長的孩子在英語閱讀和寫作上的長處，有可能搭乘託福改革前的“最後一班地鐵”，而得到較充分和理想的發揮。
當我們把這個想法表示出來後，沒想到，這位家長並沒有象一般做家長的那樣，一聽到有人誇自己孩子，便露出喜悅之情。
反而說：“這一點您可以忽略不計，因為，我們小孩成績很不穩定，而且，總是結果比預感差”。
在留學諮詢方面，我們雖然不敢說閱人無數，但只要聽對方說上三句話，便可將其大致歸為那一類家長的經驗還是有一點的。
經這位家長這麼一說，我們便意識到，這是一位總愛低估孩子長處的謙遜型家長。
針對這類家長提供的情況，在為其孩子制定留學規劃時，一定切記要把“縮水”的傷耗設法彌補回去，否則，孩子的長處就有可能被多少埋沒一些。
這是幾句題外話。再回到正題上去。
看法二、這位家長的孩子雖很自信，但較內向。
而倘若學商科，除了財會、精算之外，其它專業都需較強的表達能力。
那麼，在制定留學規劃之前，還有沒有其它優勢可以挖掘呢？
我們經詢問，從家長處得知，孩子小學時業餘學過繪畫，上中學後，對計算機很感興趣。
但家長同時指出：“畫畫只是小時候的愛好，扔了五、六年了。由於它與計算機一樣，高考都不考，再有基礎，也不能幫助拉高分數，所以，孩子在國內考不上好大學是肯定的了。”
其實，家長越這麼謙虛，我們越覺得，有責任把家長忽略的東西想辦法串連起來，並爭取利用一下。
看法三、我們在拿出留學規劃前，又與這位家長的孩子透過電話，聊了一會兒。
我們感到，孩子的獨立意識不僅很強，而且其能力已經透過實踐檢驗。
這包括獨立的理財能力和獨立的生活能力。
要知道，這些能力的價值，在未來幾年的留學生活中，其實不比應試教育中的幾十分考試成績價值低。
看法四、我們感到，由於這位家長平時教育比較嚴格，對孩子批評多、表揚少，所以孩子憋著一股勁，總想早日自立，早日做出點成績來證明自己。
這樣的孩子雖然學習成績不是重點中學的中上等水平，但其心智的成熟度，並不低於一般大學三、四年級的學生。
而且，這類孩子在留學課程及檔次的選擇上，既沒有大專生所謂不上不下的狀況；也沒有本科生相對狹窄的狀況。
這也就是說，除了學費要多付出、外語要加把勁兒以外，他們與國外本土學生在接受高等教育初始階段，不僅可以時間同步，而且可以課程同步。
別小看這些“同步”，它們對孩子日後的自立成人，往往意味著處處領先一步。
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獨立性強的高中生（2）
於是，我們把上述判斷和分析說給這位家長，並指出，這正是您家孩子一個潛在優勢，可以充分利用，以實現留學省時省錢計劃。
那位家長連連說：“沒想到，真沒想到，我們天天琢磨這孩子的將來，可也沒想那麼多、那麼深”。
在幫助這位家長的孩子選擇擬學專業時，我們表示：若想參照我們家孩子留學歷程是可以的，但您的孩子還可以有另外的選擇。
這個選擇的出路也很不錯，並且，能充分利用上孩子繪畫和計算機的不錯基礎。
那位家長當然願意聽聽另外的選擇是什麼。
但他又納悶地問：“如果您不說還有旁的選擇，我們也已經很滿意了。而照方抓藥對於您來說，不是比較省事嗎？”
這位家長說得沒錯，照方抓藥的確省
