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加利福尼亞創立。健爾力由兩家企業組成，一家叫紐崔萊產品公司，負責生產製造事宜；一家叫麥丁格—卡瑟貝利公司，負責銷售，麥丁格—卡瑟貝利公司的所有直銷權都是從健爾力取得的。
與人們想像的不同，直銷酬金制度的創始人不是卡爾？宏邦，而是加州的直銷祖師——麥丁格（Lee Mytnger）及卡瑟貝利（William Gasselherry），他們以銷售維生素丸為主，建立了多層次的酬金分配製度。
當時，美國正值經濟大蕭條時期，這一新穎的銷售方式吸引了眾多失業工人和家庭婦女，從而使它迅速與傳統銷售站到了同一平臺上。後來，健爾力公司由於領導人意見不和，遭受重創，直銷模式也無疾而終。
最早使直銷方式得到發展的公司是1959年成立的夏克麗和安利公司。一般認為，真正成熟的直銷方法是在20世紀50年代後期始於安利（Amway）。進入20世紀60年代，在這兩家公司帶動下，美國採用直銷方式的公司如雨後春筍般地發展起來，到1972年，上門直銷形式的銷售額已達40億美元。
到了20世紀70年代，由於非法傳銷十分氾濫，直銷業發展開始緩慢下來。在眾多非法傳銷公司中尤以假日魔法公司最為臭名昭著，該公司在20世紀70年代中期曾被美國有關當局檢控。當時其他健康的直銷公司亦捲入這場漩渦中，幾乎崩潰。
1975年，美國聯邦貿易署（簡稱FTC）抨擊多層次直銷為不合法的非法傳銷，欲加以取締，安利也被指控使用非法傳銷經營。經過了四年的調查、審訊，最終以安利勝訴告終，安利公司採用的多層次直銷的銷售方式被聯邦政府認可為一種合法的銷售方式。70年代後期，美國製定反金字塔法案，1978年成立WFDSA，開始從法律法規和行業自律兩個方面對直銷進行規範。
度過了20世紀70年代的黑暗期後，直銷業在20世紀80年代復興，當今幾家叱吒風雲的美國直銷大企業都是創立於此時期，如仙妮蕾德創立於1982年，如新（Nu Skin）則創辦於1984年……
經過20多年的發展，直銷在美國逐漸形成並迅速發展成為一種新的營銷方式。越來越多的企業和機構將這種方式作為與消費者溝通的渠道和向消費者銷售產品與服務的途徑，直銷迅速發展成為極具發展前景的新興行業，不僅在美國得到蓬勃的發展，而且進一步走向了世界。
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一場真正的營銷革命
雖然直銷起源於面對面的以物易物，但那只是最簡單的直銷方式。直銷發展到今天，早已突破了以物易物的形式。世界直銷協會對直銷下的定義是：“直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（如個人住所、工作地點及其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，透過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給顧客，進行消費品的行銷。〃
從理論上說，直銷有兩種形式，一是單層直銷，一是多層直銷。單層直銷是指由銷售員從廠家直接進貨，然後直接賣給消費者，以雅芳為代表。而多層直銷（通常又叫傳銷）是指透過人際關係鏈來進行直接銷售，是一種聯絡緊密的網路群體，以安利為代表。
多層次直銷的傳播理論是建立在“幾何倍增效應”上的。與單層直銷不同的是，多層直銷的中間商不只是一個人或公司，而是一個人的網路，有著更廣的覆蓋面和更深的傳播度。先給大家講個故事：
曾有一個國王同一個大臣下棋，國王說：“你征戰沙場，保家衛國，功勳卓著，我準備獎勵你。你想要什麼獎勵呢？”
大臣說：“國王，我就要麥子，第一格放2粒，第二格放4粒，第三格放8粒，第4格放16粒，第5格放32粒，依此類推，總共361格，擺滿的麥子就是我要的數量。”
國王說：“太少了，既然你堅持，到國庫去取就是了。”其實國王並不知道361格能擺多少麥子。
下面我們來計算一下：第1格2粒，就是2的1次方；第2格4粒，就是2的2次方；第3格8粒，就是2的3次方；第4格16粒，就是2的4次方；第5格32粒，就是2的5次方。
以此類推，361格就是2的361次方，這簡直是個天文數字，國王就是把他的國庫掏空，也滿足不了大臣的需求。這位大臣的需求，就是直銷的理論基礎——幾何倍增的原理。
1945年，美國哈佛大學的一位學生，把這種“幾何倍增效應”與卡撒貝發明的“無店
