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鋪售貨”結合起來，研究成一種新的營銷方式——直銷模式。
比如，有一位顧客買了一件商品，他把這訊息告訴他的親戚朋友，鄰居同事，結果又有2人購買了產品；這2人又分別介紹了2人來買產品，就有4人買了產品；4人又分別介紹了2人，就是8人……如此下去，產品銷量成幾何倍增效應擴大。
直銷作為一種有組織、有計劃、有目的的市場經濟執行方式，經過半個世紀的發展，現已風行歐美。在美國，它已佔零售商品總額的45％；在日本，也佔30％以上。許多經濟學家預言：21世紀它將成為一項具有強大生命力的新興行業和西方市場營銷的主導潮流，並且全球60％的生活必需品將透過直銷方式到達消費者手中。所以直銷業的前景是無比廣闊而美好的。
直銷是一種新的營銷模式的革命，它的優勢是顯而易見的。
首先，它省去了傳統銷售中的批發、櫃檯零售等中間環節，避免了廠家對批發商和零售商的大筆讓利，商品價格自然便宜，滿足了人們對價廉物美商品的消費追求。
其次，直銷既為消費者節約了時間，又提供了方便。面對琳琅滿目的商品世界和紛至沓來的商業廣告，購物者往往會無所適從。直銷則能使人在短時間內，簡單明瞭地獲取包括品質、效能、售價等方面的商品資訊，而且足不出戶便能得到稱心如意的商品。
第三，直銷有利於老顧客的鞏固和發展。直銷改變了“你買我賣〃的傳統銷售方式，發展成為高層次的關係營銷，這樣就可以形成基本而穩定的最終消費者和使用者；或者使消費者成為公司產品的習慣購買者，雙方之間創造了更加親密的工作關係和依賴關係。經濟發展的實踐已證明，鞏固老市場比開闢新市場要合算得多。
第四，直銷突破了營業場所和地理位置的侷限，變坐店等客為廣泛尋找客戶，由被動銷售為主動銷售，既彌補了市場發育方面存在的某些不足，又實現了商品從企業到使用者的最快流通。
由於產品分銷歷史背景的改變，我們預測：直銷將成為21世紀產品（商品）分銷的流行方式。
原因在於，即將到來的競爭最高準則已不再是資本、不再是技術、不再是規模、不再是品牌、不再是分銷通道、不再是零售終端。是消費者，準確地講，是佔有消費者！那麼，靠什麼去佔有消費者？靠技術？靠信譽？靠品牌？靠質量？靠電子商務？靠分銷通道？靠零售終端？靠售後服務？……這些因素當然重要，不過它們只是事物的表面，準確地講，它們佔有不了消費者，那麼，佔有消費者的東西是什麼呢？
有一個而且是惟一的辦法：把消費者僅僅是企業“百分之十幾的利益受惠者〃轉變成為企業“永遠的利潤分配者〃！如果有誰能夠突破這一點，那麼創造一個直銷奇蹟只不過是時間問題。
為什麼要如此呢？因為我們發現：當今及未來消費者除了滿足其生存和尊重以外，他“更渴望溝通，更渴望參與，更渴望實現自身的人生價值和渴望自己夢想的最終實現〃！這就要求生產企業和分銷（包括零售）企業必須迅速變化以適應消費者的這種巨大需求。而要把消費者從僅僅是企業“百分之十幾的利益受惠者〃轉變成為企業“永遠的利潤分配者〃要有一個前提：必須把“消費者〃轉變成“經營者〃。
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紐崔萊的發展和重創
1915年，一個叫卡爾？宏邦的美國人在獲得生物學學位後，作為一家牛奶公司的商務代表來到中國上海。隨著對當地生活的深入瞭解，卡爾注意到，中國農民大多以新鮮蔬菜和糙米為主食，從來不會患腳氣病，而吃精糧的有錢人，反倒容易患這種疾病。
這種現象引起了卡爾深深的思考，也許這類疾病不是根源於食物中所含有的物質，而是因為食物中缺乏某種物質。於是他開始鑽研有關資料；深入瞭解了中國人的飲食習慣；並常去中藥鋪向中醫請教；不斷探尋營養與健康的關係。
卡爾對中藥藥理有著濃厚的興趣，中醫認為，補充人體缺乏的某種物質就能使人恢復健康，恢復陰陽的平衡，這種理論給了卡爾很大的啟發。卡爾推測：食用含有人體缺乏的營養元素可以幫助改善人們的健康。於是他開始考慮如何對植物進行加工，生產一種醞釀已久的“營養素補充劑〃。
卡爾沒想到；他的營養理論的第一個獲益者竟是自己。1927年，由於當時上海局勢日趨緊張，卡爾最終離開了中國。在他離開的前一年，他和數百名外國人一起被軟禁起來。在監獄中，由於食物匱乏，
