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序 言
挖一口自己的水井
從前有東西兩座山，中間隔著一條河，每座山上各住著一個和尚，他們都要到這條河裡挑水喝，日復一日，兩人成了朋友。在他們相識三年之後，東山的和尚發現西山的和尚連續七天都沒有來擔水，又過了半個月，他發現西山的和尚還是沒有來擔水，便以為朋友出事了，決定去看看他。
東山的和尚爬上西山，發現他的朋友在悠閒地打著太極拳，他感到很奇怪，西山的和尚帶著他來到後院，指給他看一口水井。原來，西山的和尚每天在挑水回來之後都會在後院挖幾鍬土，堅持了三年，終於挖出了一口水井，所以他就不用再辛苦地下山擔水了。
傳統的工作很像“挑水喝”，有挑才有水喝，不挑即無水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂亦漸漸遠離，這是必然的結果，無法逃避。因為你的舞臺、職位是別人給的，別人隨時可以抽走；如果你不工作或60歲退休，就不會再有薪資收入了。
對於直銷，對於安利事業，情況則完全不同：
直銷將消費類產品或服務直接賣給顧客，產品不上櫃臺，不做廣告，完全依靠直銷員介紹、示範和廣大使用者的人際傳播來擴大自己的銷售額，不經過任何中間商。這種透過直銷網路建立的銷售渠道一旦發展起來，就像建立好了一個有顧客忠誠度的消費管道，直銷員可以透過這一管道獲得非凡的財富。同時，你也建立了一種有錢、有時間的結構——即財務自由的結構。
安利及其他直銷企業成功的秘訣就是充分發揮這種通路的作用。
首先，它給你一個和它共同創業、共同開拓市場的機會，當你同安利公司簽約之後，你就能正式取得在這個市場開拓的權利。
在市場開拓初期，安利公司基於共同創業的原則，不會給你任何所謂的高薪待遇，而是給你一套公開、公平、公正的獎金分配製度，你做到什麼樣的市場份額，即按該制度給予你相應的獎金分紅。
當市場成熟之後，該市場就為安利公司和你共同擁有。只要該市場繼續產生利潤，你就可以和公司共同分割該市場的利益。而且，即使你離開該市場，你也可以同樣擁有該市場產生的利益。
在安利世界中，如果你遭到意外或不幸，不會因意外或不幸而失掉這份事業，你依然能依靠它來維持生計。若換成別的工作，恐怕你的職位早讓別人取而代之了。如果你加入了安利，你的世界不會因意外而停止執行。
當你為安利事業發展所做的貢獻達到一定程度時，就可以享受世襲的管理花紅；前人栽樹，後人乘涼。以你為本，為你著想，杜絕了你發奮圖強的後顧之憂。只要現在你對安利事業花上足夠的時間與努力，來日必得報償，安利會將你的“擁有權”轉讓到你的子女身上。
從事安利事業很像“挖水井”，有經驗的師傅會教你在哪裡挖，怎麼挖，還有許多同伴給你助力，幫助你挖。挖得越深，水源越豐沛。花幾年時間挖一口自己獨享的水井，一輩子即可永離飢渴。所以在安利事業中流行一句話：“努力一陣子，享受一輩子。”
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直銷模式的傳奇誕生
20世紀40年代，猶太人卡撒貝創立了無店鋪銷售法——直銷。50年後，美國直銷業所售商品已佔零售總額的45％。許多經濟學家預言，未來全球60％的商品將透過這種方式售往千家萬戶。
古老而先進的營銷模式
直銷是一種古老而先進的營銷模式。早在20世紀初的中國，直銷的雛形（人對人的直接推銷）就已經產生了。如果追根溯源，它的歷史可以追溯到物物交換的年代，那時的人類為了生活方便，就用以物易物的方式來獲取自己所缺的東西，這就是最原始的直銷。因此，直銷可以說是人類最早的、最原始的商業配銷方式。
直銷千百年來一直興盛不衰，為眾多商家所青睞。在1929年的中國，“王星記〃扇莊的二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方法招攬生意——介紹提取佣金。假若有人給王子清介紹了業務，他便能得到成交額5％～10％的佣金。而這些介紹者，無形中就成了王子清的直銷員。
有記載的直銷萌芽始於20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創立。然而使它真正興盛起來的是美國。在美國，直銷才以一種營銷手段進入企業。
美國第一家採用直銷方式銷售產品的公司是健爾力，它成立於20世紀40年代，由紐崔萊創始人卡爾？宏邦在
