第7部分 (第3/4頁)
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都要知道如何應對這種局面。如果晉升請求被批准，將需要協商一個全新的待遇；如果遭到拒絕，你仍可以從這次鍛鍊中學到一些有用的東西以備下一次機會使用。
會增加工資嗎
如果你按照前面要點提出的指導思想去做，你將有贏得升遷的每一次機會。那麼，怎樣對待隨之而來的工資上漲呢？在把職位提供給你的同時，幾乎肯定會伴隨著工資的增加。工資增加多少是透過協商決定的。不過我提醒你注意一句話，工資的增加可能遠遠低於你所希望的水平。如果情況果真如此，不要有太多的爭議，做好接受現實的準備。換句話說，要求你認為自己可值的工資數額，但要把你的底線設定的比讓你渴望的那個數額低。你的老闆會有充分的理由相信你的工資應該比你認為理應得到的低。
他們必然會做一次賭博，給你安排一個比你已經適應的責任更多的工作。
你可能在考慮，做同樣的工作，前任的工資卻比你的高。但是你的前任具有你所不具有的經驗。他們剛開始這項工作時，拿的工資可能比現在離開時的工資低得多，所以老闆為了體現平等，把你的價值更貼近於前任開始時的工資而不是離去時的工資。
由於提升你，老闆已經自動給你增加了一定的工資。但是他們也會把你轉換到一個更高的新臺階上，在那裡，你的潛能必須有很大的提高，與你先前所做的工作相比，在這項工作中你能為公司掙更多的錢。掙更多錢的潛在可能性本身就具有它的價值，你應該把這個價值算進總的報酬中去——你的老闆肯定會把它考慮進去。並且他們很清楚，假如他們開始就給你很高的工資，他們就要為你的潛力進一步增加報酬。
運氣還是價值
你的老闆可能會有這樣的觀點：“得到這個新職位是你的運氣，不要要求太多以免事態擴大。”這意味著他們不會進一步幫助你，所以不要再有什麼企圖。他們把這個職位提供給你，是因為讓你做這項工作能使他們滿意。假如他們提出這樣的觀點，你就告訴他們：“我認為你之所以把這個職位提供給我，是因為我對公司是有價值的。因此商談一下我的工資待遇是證實我的價值的一種方式。我相信我比你想象的更有價值。”
如果在這個新職位上，工資經進一步協商後，還是比你希望的低，那麼，讓你的老闆知道你想要馬上增加工資，“我可以肯定，要是任命另外的人擔任這個職位的話，你會感到有點冒險。不過，我希望只要我證明我有能力勝任這個職位，我們可以再考慮一下我的工資問題，讓它能反映出我對公司的價值。”
假如你對提供給你的工資水平很不滿意，這種情況下，還有一種最好的方法值得你採用，它可以讓你得到你想要的工資標準。先讓自己佔住位置，一旦你在此位，你的講價能力就會提高。同時你可以確定目標：
同意一個審查工資的特定時期，比如，四個月或六個月的時間。
商談與績效掛鉤的報酬部分。
同意對完成特殊目標提供相應的特殊加薪。比如，假如你在兩個月內成功地解決了目前的超時問題，你應該從7月初就獲得特殊的加薪。
所有這些選擇（包括你可能想到的其他選擇）都是表明你相信自己的價值超過老闆預備提供給你的工資的一種形式。所以，首先讓他們給你一次證實你價值的機會，並請他們許下承諾，要是你像自己許諾的那樣好，你就會在較短的時期內得到回報。這些選擇還給了你一個在你的工資被設定後不久就可以要求加薪的正當理由。要求增加工資的同時，你也有機會重新協商你的福利報酬。正如我們前面所言，你可能足夠優秀，在獲得這個新職位的同時，還可以為自己贏得一輛公司汽車，或一間大的辦公室。也許，你還應該得到護理孩子的福利或者獲得一個更高水平的健康保障？現實點，要求那些你可以有正當理由證明應該獲得的福利，永遠都這樣做——但不要錯過任何提高整體福利的機會。
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要點 如何提出晉升請求（2）
如果提供給你的報酬遠遠低於你應該得到的，這至少是要求老闆用其他方式酬報你的一個好時機。假如他們對每年另加2000鎊的要求回答說“不”，那他們將很難再拒絕一輛汽車、一臺家用電腦或者一間私人辦公室。
要點 怎樣為自己創造一個職位（1）
當你渴望被提升但又沒有地方可去時你會怎麼辦？你上面沒有人有要離開的跡象，或許由於公司要使管理結構“扁平化”，在你上面本來就沒有多少人。也有可能
