最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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約而同地有了一種共識，那就是住所周圍一定要有一個小型機場，這樣每家只要擁有兩架飛機，外出上班或旅行就可以開飛機去。

溫安洛和狄維士對飛機都抱有很大熱情，他們決定以此為創業的突破口。他們的朋友吉姆？鮑謝後來也加入了他們創業的團隊中，他們決定三人共同出資購買飛機，準備一飛沖天。

很快，他們以分期付款的方式在底特律買了一架派伯卡型雙人座飛機。對飛機一竅不通的三個人最後只好僱人把它開回大湍。起初，他們主要是開設飛行訓練班，後來兼做載人載貨和飛機租、售業務。由於不會駕駛，他們只能做一些地勤工作，空中任務則聘請兩位退役飛行員負責。

公司成立時，大湍市附近的新機場遲遲沒有完工；更糟糕的是，他們一直以為可以利用的這個新機場後來竟因資金不足而停工。這個情況讓他們心急如焚。後來他們在飛機底部裝上浮筒，利用湍急的河水充當飛機的起降場。在那段航空業的日子裡，這類有驚無險的情況他們遇到過很多次。

兩年的艱苦奮鬥之後，他們擁有了12架飛機，15位飛行員，並且隨著航空事業的逐步拓展，公司的業務範圍由最初的航空訓練班發展壯大，業務涉及飛行執照訓練、飛機修理、飛機及汽油銷售，同時又插手遊艇出租及船舶證照業。而他們的航空訓練班在密歇根州眾多飛行訓練班中早已名列前茅。

1947年5月，他們在佛羅里達州看到顧客不用下車就能享受到餐飲服務的情景，於是就萌發了依葫蘆畫瓢的念頭。

那時他們所有的資金加起來有300美元，於是外帶餐廳在格蘭河邊正式開業。初次涉足餐飲業，他們就像第一次進入飛機業一樣，對此一無所知，但他們並沒有知難而退。他們在機場附近自己動手搭建木屋，之後因為電力公司安裝線路花費時間過久，他們又自備了一架發電機。有一段時間餐廳那兒停水，他們每天晚上就到其他地方用馬達抽取地下水，然後用水桶運回餐廳。

後來溫安洛和狄維士還從事過多種生意，他們在經營這些行業時得到很多的經驗教訓，深深體會到努力和堅持的重要，當然還要有一顆隨機應變的頭腦。這些成功與失敗不僅是他們人生的一筆財富，更重要的是，這些經驗和技巧為他們日後建立安利公司打下了良好的基礎。

一個傳奇的創業故事（2）

1949年8月15日是他們事業騰飛的轉折點。溫安洛記得非常清楚，那天，狄維士因為有事臨時離開，所以溫安洛獨自去找表哥。

在談話時，一位芝加哥來的合夥人和表哥一起向他介紹了紐崔萊這種富含維他命的營養品。初步瞭解後，溫安洛才明白，原來，表哥靠這些小小的藥片，每月的收入就能達到1000美元！要知道，這在1949年可是一筆不小的數目。

此時，溫安洛猛然想到，這不就是他們費盡心機要找的生意嗎？低投入高回報，而且還沒有什麼投資風險。溫安洛當即決定要做這樁生意。和狄維士見面後，溫安洛把情況簡單地說了一遍。看到狄維士半信半疑的表情，溫安洛把表哥講的那一套說給他聽，並把兩盒紐崔萊拿出來給他看。狄維士終於同意試一試。

其實，當初看似無足輕重的一步，事實上卻事關重大，因為就是這不經意的一步，開闢了一條使他們通向成功的大道。

經過不懈的努力，他們的生意漸有起色，慢慢在附近地區開啟了局面。此後，他們招募人馬組成了銷售組織，雖然規模較小，但第一個月85　000美元的收入仍然讓他們驚喜不已。

此後幾年，隨著溫安洛和狄維士經商經驗的增加，他們的發展前景越來越光明，舉辦產品說明會的規模也越來越大。當初加入這個銷售組織的人如今都有了很好的業績，並且吸收了很多下線，公司整體的銷售業績也開始迅速攀升。

在直銷中，溫安洛和狄維士並沒有豐富的經驗，但他們懂得只要遵循一些簡單的原則就可以獲取成功：

——對自己經營的產品要有信心。如果這個產品連你自己都不怎麼相信，那你怎麼能奢望讓他人相信併購買！

——要有獲取成功的決心。無論什麼事業，總會遇到低谷，如果遭遇困難便消沉退縮，那你永遠也無法成為真正的創業者。

——瞭解整個銷售組織的情況。只有徹底瞭解整個銷售組織的情況，你才能進一步對產品做出最好的判斷和抉擇。

1958年，溫安洛和狄維士的下層直銷商隊伍就達到了五千多人，而且，那時的紐崔萊直銷網路也已相當完