最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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善。但由於紐崔萊公司的高層不合，使得原本堅不可摧的銷售網路變成了一捅即破的紙牆。

溫安洛和狄維士經過幾天的深思熟慮後，決定放棄紐崔萊，直銷其他商品。只有這樣，才能為傑理公司、也為下層直銷商找到活路。

認真地商討之後，溫安洛和狄維士認為，找到好的商品、進行多元化經營才是最好的選擇。溫安洛和狄維士突然想起在南美洲旅行時曾經見到過一種墨綠色植物，這種植物對去除油垢有很強的作用，如果把它製成液體完全可以用來清潔一切日常用品，而這一產品的消費潛力也是巨大的。

他們所“發現”的這種野生植物，在加勒比海地區隨處可見。後來，他們推向市場的第一種產品就是利用這種植物製造的“安利多用途軟性濃縮洗潔精”。

為了事業的順利發展，溫安洛和狄維士充分吸取紐崔萊的教訓，一開始就自行製造，盡力避開政府管制嚴格的行業。雖然他們只有洗潔精這一項產品，但他們憑著產品質量和濃縮環保等特性以及獨特的直銷計劃，一舉成功。投向市場的第一年，安利多用途軟性濃縮洗潔精就為公司創下50萬美元的銷售額。

初戰告捷。但他們很快就意識到，要想加快公司前進的步伐，必須要有一個更吸引人、更容易記住的名字，於是“Amway”就被他們作為公司的對外名稱。Amway是指（American　Way）也就是“美國式”的意思，同時它也代表自由、平等、公平的創業精神。

對於為什麼把公司命名為Amway，狄維士曾解釋說：“是因為我們尊重私有財產及推崇自由經營的美國式做法。”

回想當初，他們在創辦安利公司時真可謂是“一窮二白”。為了節約每一筆資金，溫安洛和狄維士就把“總部”設在一個陰暗的地下室，溫安洛的小屋充當辦公室，狄維士那邊就是存放貨物的倉庫；他們只有一部電話，為了解決通訊問題，他們互相裝個電鈴，如果有什麼問題就用電鈴通知對方。

在安利公司駛入正常發展軌道後沒幾年，他們又成立了安利服務公司，這個公司的主要職責是辦理直銷商集體保險及其他福利等後勤工作。此後，他們又以2200萬美元買下紐崔萊一半以上的股權，從而取得了紐崔萊的生產經營資格。

如此一來，安利龐大堅實的直銷網路就可以兼營廣為人知的紐崔萊營養食品了；同時，紐崔萊原有的直銷商，也可以銷售所有的安利產品，而安利公司也因此拓寬了銷售渠道。

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光彩奪目的安利成就（1）

安利公司自誕生起至今幾十年來，經濟效益一直是呈直線上升趨勢。20世紀90年代是安利公司飛速發展的時期，在這期間安利的業績每年以兩位數的速度持續發展。安利積極致力於提高消費者的生活品質，並在服務消費者的同時實現了自身的飛速發展。

1981年，安利的全球零售額首次達到10億美元，而1990年則達到39億美元。1993—1994財政年度（安利的財政年度由每年的9月1日至次年的8月31日），安利的零售額已達到53億美元。1994—1995財政年度，安利的全球零售總額是63億美元，比上一年度增長10億美元，年增長率達19％，這年的業績為1990年的3倍。1995—1996財政年度，安利公司更上一層樓，在全球的銷售總額高達68億美元。

此外，安利公司還積極致力於直銷業在世界各地的健康發展。1965年，密歇根州長喬治？龍尼開始提倡“歐洲行動”和自由貿易，希望能使本州商品進入歐洲市場。溫安洛和狄維士在這個計劃的啟發下，認為安利的面對面直銷方式適合任何一個國家。同時，他們覺得只有把安利國際化，才能把這套純粹美國式的發財法寶推廣到全世界去，讓安利和直銷在國外生根，茁壯成長。這樣，不但能使本國得到好處，當地的海外市場同樣享受利益，全世界的消費者都可以分享成果。

溫安洛和狄維士於是開始頻繁出國考察，看看哪些新興市場值得一搏。那些中產階級發達、有能力購買安利產品的國家，自然成為他們的首選目標。除了一國的購買力以外，他們還考察該國政治情況是否穩定，稅率是否很高。因此，安利公司小心翼翼地進入那些歡迎自由企業、友善的國家。

1971年，安利的第一個海外公司——安利澳大利亞分公司成立。此後，溫安洛和狄維士不斷完善美國安利公司的直銷計劃，並開始向世界各地推廣業務。之後，安利相繼在大洋洲、亞洲