最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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提貨和接受培訓。小分店是專賣店店主為了方便所屬區域顧客而設的分店，在形象上可以不像專賣店那樣要求嚴格。

事實上，雅芳雖然進入大賣場不久，其在大賣場中同類化妝品中的銷售業績排名榜上卻業績優秀，這當中，直銷背景積攢的品牌效應功不可沒。另一方面，裝潢考究、優雅體面的雅芳專賣店和美容專櫃，也很好地提升了雅芳公司的知名度和美譽度，從而使直銷模式下的銷售更容易贏得顧客的信賴和偏愛。

至2002年，中國雅芳發展了5000多家專賣店，遍佈中國市場的5000個區域。專賣店讓雅芳的形象有了立體而鮮明的展現。在所有的銷售業績中，專賣店的業績佔到90％以上。

雅芳的專賣店策略最成功之處便是打通了真正的深度分銷渠道。在現今的中國鄉鎮，你能見到很多的雅芳專賣店，生意大多還不錯，而在那裡，你見不到歐萊雅的產品，寶潔的產品，也許有，但不是沒有人服務便是很有可能只是假貨。

——傳統直銷

專賣店店主向所在區域招聘的兼職直銷商——也就是我們所熟悉的“雅芳小姐”，她們只可以從各地的專賣店以批發價提貨，但她們的工作仍然是傳統直銷性質，因此傳統直銷模式仍然是雅芳營銷體系的一部分。

——美容專櫃

特指設在商場、超市、量販店中的雅芳專櫃，是雅芳的另一種零售模式。如果說“加盟專賣”模式還和傳統直銷模式有千絲萬縷的聯絡的話，那麼這種模式可以稱得上是徹底的反叛，和其他進入大賣場銷售的化妝品在銷售管理上沒有什麼不同。

——網路直銷

網路時代的來臨，使得雅芳的傳統銷售方式�