最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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並在實踐中探索對自己的事業有益的銷售方式，堅持它，改進它。

直銷是一種比較特別的行業。因為它不像一般的商品有固定的店面，可以按圖索驥——店鋪購貨。然而，由於品質良好，服務完善又方便省時，漸漸受到消費者的喜愛與肯定，而成為時尚的選擇。

實踐證明，在諸多的直銷方式中，家庭聚會是比較普遍與有效的推銷途徑。

當夜幕低垂，華燈初上，人聲和笑語漸漸充塞在你的家中。主人的和善有禮、主動關懷的熱情，讓每一個參與家庭聚會的夥伴們，彷彿參加一場認識新朋友的活動。會中，您可以仔細地把每一項產品的成分、使用方法等等相關資訊詳細地告訴大家，讓大家在愉快的氣氛中認識產品，也交到好朋友，當然，對事業有興趣的人，更能在您的創業說明會上深入淺出地被告知這個擁有無限空間的偉大事業。如果您擁有熱情好客的個性，而所推薦的又是這麼好的產品與制度，相信每一個家庭聚會，都會是愉快且盡興的。

那麼，如何做好家庭聚會呢？

作為現今直銷事業展示說明最常採用的方式，其軟體與硬體兩大部分的用心，決定了展示說明的成功與否。

所謂硬體，不外乎場地的佈置。大多數如新的直銷商在家庭聚會中，最可能選擇餐廳、客廳來做產品說明或制度解析。如新的產品整齊、機動而有系統的擺設，使其與客戶有良好的視覺接觸，並準備好公司制度的簡要說明，都是基本的要求。大家在鬧中取靜的小天地裡，有如新的自然氣息，也感受到了主人的精緻。

多講、多做、多重複（2）

其次，無論參加家庭聚會的人數多寡，主人一定盡心盡力地使來參加的人感到賓至如歸。這即是所謂的軟體裝備。

中國人常說“買賣不成仁義在”，又說“和氣生財”，就是規勸我們與他人的商業往來，不論合作成功與否，都應該持有恰當的熱情和禮貌。這不僅是做生意的最大資本，同時也是每一個人應有的態度。

設想一下，如果別人找你促銷產品，被你婉拒，對方立刻給你一頓冷嘲和白眼。你心裡會有怎樣的感受？將心比心，為了讓大家都有好印象，除了要熱誠招待每一位參與家庭聚會的來賓，對一些未成為客戶的人，更應該禮貌地回應並留下姓名、地址和電話以便日後聯絡。當然，生動巧妙的示範和介紹，讓與會者深入簡出地認識制度與產品，更是一場成功的家庭聚會所不可缺少的愉快因子。

而且，當您邀約到一群朋友到家中做家庭聚會時，成功的家庭聚會不僅建立了良性迴圈的互動，同時對如新的整體形象，亦是一大提升。

多重複。把正確的事情重複做好，這是做好如新事業的根本要求。不要怕失敗，吸取教訓後重來；要擁抱成功，成功之後總結經驗，仍然重來，輝煌的事業大廈總是在不斷的重複中得以建成。

多講、多做、多重複，讓自己在這份事業裡投入更多的關心和耐心，誠誠懇懇地把這份事業分享給自己的朋友，如新會是一份值得大家投入的事業。物。當27歲的布萊克？羅尼向許多工廠提出他的構想時，工廠的老闆們一聽說成本如此高，而他們僅是一群沒有經驗、沒有資金背景的小毛頭時，紛紛表示這樣的生產計劃不可行，並叫他離開。

“只用最好的成分製造產品？這種想法實在太天真了！”這是布萊克？羅尼得到的最普遍的回答，有些人甚至奉勸他及早打退堂鼓，因為這些保養品行業的專家認為，布萊克？羅尼的做法只會讓製造成本增加，最後拖垮整個公司。

這些挫敗並未使布萊克？羅尼們氣餒，他們相信：“人們需要的是更多、更好的東西。”布萊克？羅尼回憶道：“很多公司寧願把大部分的資金瘋狂地投注在廣告、精美的包裝和那些瓶瓶罐罐上，甚至誇大其詞，大肆渲染產品的成效。但產品會說話，而一切的成功或失敗也將會在時間的考驗後隨之而來。”

經過不懈的努力，他們最終找到了一家很小的工廠勉強願意生產，但是要求必須以現金支付每一筆貨款，才能與他們合作。Nu　Skin最早的產品就是這樣問世的。

雖然有了自己的產品，但是有限的資金都花在了產品成分的研發及製造過程中，布萊克？羅尼他們實在拿不出多餘的資金花費在行銷包裝上，只能請員工們的親戚朋友或鄰居自行準備已經用完的化妝品的瓶罐作為容器。

雖然極為艱難，但是這種方式卻相當奏效，且反應出乎預料地好。儘管他們生產一個新的產品通常要等六個星期才能交貨，但仍然有許