最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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多人迫不及待地向他們表達購買的意願。市場的正面反應對於布萊克？羅尼他們而言不啻是個振奮人心的訊息。

產品已經在自己的人際網路中建立起口碑，但是如何進一步拓展市場，卻成為布萊克？羅尼他們必須要面對的另一個挑戰。

他們認為，Nu　Skin的產品若是放在一般傳統商場貨架上，其特色很難被消費者發現，也不容易引起市場的注意，除非投入大量的廣告進行宣傳，但是他們當時根本沒有這樣的預算。經過多方的考慮，Nu　Skin的管理階層認識到直銷是拓展市場的較優方式。

Nu　Skin當時提出了頗豐厚的獎勵金制度。當獎勵金制度出臺時，許多市場觀察家以及過去布萊克？羅尼上大學時的老師都一致認為，產品以及高額獎勵金會讓企業付出太高的成本，這樣的模式不太可能會成功。而布萊克？羅尼等人認為，若成本控制得當，可以將產品價格定在合理的範圍內，而且在沒有大量廣告支出的情況下，將省下的經費發放給直銷商作為獎金，並不會讓事業面臨危機。

高額獎勵制度讓Nu　Skin在短時間裡成功地拓展了美國市場，而透過直銷面對面地解說如新的產品的獨特性，更容易讓消費者瞭解。靠著使用者的良好口碑，口口相傳之下，如新擁有了一批忠實的產品使用者，在市場上站穩了腳跟。

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