最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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第七步　檢查進度

及時的檢查進度有利於學習成功者經驗，這可節省人力、物力和提高工作效率；有利於複製系統成功模式，使你不偏離正確的航向，並會得到最新的資訊；有利於鞏固緊密的個人關係，增加團隊的凝聚力和團隊動勢。

檢查進度三個原則：在這個生意中，你要不間斷地定期、定時諮詢。在這個生意中，你所有的推薦人組成了你的諮詢線，你將在他們那裡得到力量、諮詢和策略。請記住諮詢線就是你在這個生意中的生命線。你一定要相信他們，推崇他們，複製他們教你的成功模式。特別是月底的最後一週，你更要作諮詢，因為你要查詢業績，知道團隊的發展狀況，並且你要得到諮詢線的指導，爭取得到他的合作和支援。業務不干擾、不越級和絕不向不同部門諮詢。最關心你成長和希望你成功的應是你的直接上級，因為你們的利益緊密相關。不要越級和向下插手做諮詢，這樣不易管理，因為你上級的上級一般不瞭解你的具體情況。業務不干擾，雖然不同部門之間要真誠相待、合作，但不同部門之間不允許進行業務諮詢，更不允許業務干擾，這是系統運作的原則。承諾是相互的，要兌現。言必行、行必果是成功者必備的品德，只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。你不能只要求對方兌現承諾，而你卻言而無信，做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現，承諾就是板上釘釘的事。

第八步　複製

直銷的精髓，在於它的可複製性、倍增性，你只有幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。為此，你要做行動者。每月至少講15次計劃，做雙行動者；每月至少講30次計劃，做個行動者；每月至少講45次計劃，教更多的人這樣做。要邊學、邊做、邊教別人。榜樣的力量是無窮的，人們不聽你怎麼說，他們會看你怎麼做。要把複雜的生意簡單化，簡單的動作重複化，重複的動作經常化。你要相信只要你不間斷地去做，就一定會有收穫，你要複製成功模式，勝過“自創風格”。還要讓推崇成為習慣。你要大力推崇系統推薦的書、錄音帶和各種會議，推崇系統會議是團隊工作的核心內容，團隊工作使你夢想成真。

多講、多做、多重複（1）

許多人以為：從事直銷，需要好口才。其實，真正技巧的部分所佔並不多。在直銷事業強調“複製”的理念下，只要方法對，心態對，堅持不懈地、重複地去講，去做，就一定能夠成功。

或許有人會問，我已經講了很多了，為什麼別人還是會拒絕我呢？很簡單，因為你講的還不夠。其實做直銷就像教書，學生不懂，當老師的就必須不斷地講，重複地講，一直講到他們明白其中的道理為止，因此，只要你所說的是正確的，不是誇大不實的，多講幾遍，對方一定會明白這是一份好的事業。

當然，多講的目的是為了說服你的顧客，為了提高效率，有必要掌握一些說服的技巧，這樣才能做到事半功倍。

當你說一些有利於自己的事情時；人們常會懷疑你和你所說的話；而如果以另一種方式去說同樣的事情時，就可以大大消除這種懷疑。

這一良好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人並不在現場。

例如：如果有人問你，這產品質量是否過關？你可以這樣回答：“我的鄰居已經用了三四年了，仍然好好的。”

事實上，是你的鄰居為你有效地回答了這個問題，儘管你的鄰居並不在旁邊。再比如：你申請一家公司的職位，但你未來的老闆正猶豫你是否能勝任這個工作時，你可以談談以前老闆對你的工作是多麼滿意。

在所有這些例子裡，你不必回答問題，你的鄰居、你過去的領導會替你回答問題，跟你談話的人就會獲得比你直接回答更加深刻的印象。

因為人們通常很少懷疑你間接描述的事實的真實性，會認為你是站在他們這一邊看待和分析問題的。然而，當你直接說出來時，他們就會深表懷疑。因此，要透過第三者的嘴去講話。

在你引述別人的話時，如果還能運用一些成功的故事，或引用事實和統計資料來說話，那麼，你的說服能力就會大大提高。請你牢記，這是你有效說服別人的很重要的技巧。

多做，就是要採取各種各樣的推銷方式，儘可能多地去實踐，