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至於線路金具方面的客戶，目前我司僅與DIXIE和CONTINENTAL二家公司有業務關係。DIXIE公司主要生產電線杆安裝使用的鑽孔裝置和固定電線杆的線路緊固金具（吊環螺母）。後者，即吊環螺母，是我司供應的。數量每年7…10貨櫃，與該司短期內擴大業務的可能性不大。但該客戶很友好，阿拉巴馬州美國南部牛仔的風度：凡事不很苛求，能過則過，較隨和。睢寧工程機械廠三年前出運的一批球鐵吊環螺母，球化率很低，抽樣結果有些低於60％，客戶擬索賠，並已出具報告和索賠信函。但理化試驗結果，抗拉強度均超過額定值，他也就此作罷，不再提此事了，僅多次關照注意金相分析，提高質量。該公司的其他鍛件，有些難度，國內目前的裝置情況，生產有困難。對該客戶，應多加強合作，雖然暫時擴大規模有難度。睢寧工程機械廠，則應注意不斷提高產品質量；同時，更重要的是要改變過去每次交貨的拖拉現象，保證及時出運。
CONTINENTAL公司是一家專營電力金具的生產經營型公司。大部分部件，諸如鑄鍛件等，均是外購的；本身的工廠主要負責裝配和必需的金加工，製成產品包裝銷售。與該公司合作的範圍應是很廣的，潛力很大，幾乎該公司的所有電力金具品種，我們都有加工生產的可能性。該司對我司有很好的印象。90年下半年，我司球鐵金具首次出口美國，4個月內出運20個貨櫃，質量上乘，客戶滿意。目前供應該司的球鐵金具品種，除已批次出口的外，最重要的是用作絕緣玻纖管二端接頭的P/N GCC…21000類金具。這類金具，大小不同，規格很多，生產有一定的難度，但需求量很大。如果成功，客戶勢必更加增強與我司擴大合作的信心。同時，應努力開拓鑄鋼金具和鋁壓鑄金具的出口。另外，該客戶在拉美有良好的客戶關係，有意發展些轉口貿易，這也為今後擴大貿易寫下了一個伏筆。
熟悉客戶，有的放矢，因勢利導地開拓市場，發展電力金具、鋼帽對美出口的規模；可以樂觀地展望，在近二年內將出口業務發展到千萬美元以上是大有希望的！
1993年3月10日 txt小說上傳分享
閒話法蘭盤
閒 話 法 蘭 盤
鍛造法蘭盤，一種鋼鐵製作帶安裝孔的圓盤，管道輸送線路上不可或缺的接頭連線件，廣泛地使用在石油化工和造船工業，等等。因為使用要求和目的的不同，可分為很多不同的種類，諸如，平板法蘭、凸頸法蘭、高頸法蘭、螺紋法蘭、盲板法蘭，等等。這是就法蘭盤的形狀不同而分的類別，因壓力的不同，又可分高壓和低壓的，並可標示出壓力的等級來，如10K、16K、20K、30K之類的，等等；因材質的不同，可分A3鋼法蘭和不鏽鋼法蘭，等等。以往工廠在加工生產這類簡單的金加工件時，是很隨意、漫不經心地。但自從上世紀90年代，開闢了日本法蘭盤市場後，緊接著韓國和歐美的客戶也都相繼蜂擁而至，需求量異乎尋常的大，張家港市，尤其是江陰市一帶的許多民營鍛造廠都專業生產此產品，而且規模很大，發展很快。
我接觸此產品，也完全是一種偶然的機遇。89年5月份，我隨徐州外貿五化機公司小組訪問日本，該公司曾收購出口日本中外通商株式會社一批法蘭盤，有嚴重的質量問題，遺留了些後遺症；在東京，中外通商的社長賴涉先生找到了我，尋求幫助，希望我能夠物色合適的工廠把做砸了業務重新開展起來；臨回國前，他又約了中島先生和專管技術和質量問題的河野先生一起，在橫濱的中國城，設宴給我們送行，並相約不日後中國見。
6月初回國後，日方先將法蘭盤的圖紙和技術資料快郵我司，以便我開展工作。經過調研和考察，我選中了張家港市鍛造廠，一家規模不大的縣屬鄉鎮企業。廠裡的鍛壓裝置有750公斤的空氣錘3臺和500公斤、350公斤的空氣錘各一臺。日方需求的法蘭盤，按日本的標準，是屬SO型的一種凸頸法蘭，不是平法蘭，也算不上是高頸法蘭；不過，大的凸頸法蘭盤，直徑大於1米。工廠的技術人員經研究，認為沒有問題，完全可以加工。以後，價格條款商定後，工廠就做出了幾個樣品；賴涉先生與中島、河野先生一起來廠參觀、檢驗樣品的質量；一切OK後，就開始了小批次、批次出口，質量穩定，客戶反映良好。90年出口創匯約50萬美元，規模雖不算大，但開闢了日本市場，並贏得了信譽和好評，影響非同小可；周邊效應，連鎖反應，以後眾多日商、歐美客戶紛紛關顧張家港、江陰一帶的鍛造廠，
