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ARAGON公司是一家專營鑄鍛件進口業務的貿易公司，每年的營業額億美元。該公司認為中國是一個潛在的市場，尤其是許多勞動密集的初級商品，可以較低於其他市場的價格購進，從而產生了開發中國市場的慾望和興趣。87年5月份與我司建立函電往來關係，年底開始簽約。但美國來圖來樣加工業務訂單的真正成立，是在工廠的出樣被客戶認可後。這樣，週期較長；而且，即便客戶認可了樣品，行情變化，不訂貨，如何處置？鑑於此，我們只是謹慎地選擇了些簡單鑄件，開展業務。88年主要是工廠出樣和客戶樣品確認的過程。其間，簽約金額高達數千萬美元。89年小批次出運了約20萬美元的鑄件，主要是馬鐵鋼帽和球鐵線路金具。
在88年出樣認可的產品中，有一種鎮江汽車鑄件廠生產的訂單號CN729G項下的剎車鼓，但客戶並未下訂單。原因是客戶的需求量很大，每月1萬隻上下，對該廠目前使用的裝置，確保產品質量的一致性，持懷疑態度，擬親自來華參觀、考察工廠。這樣，事情就又擱置起來；而客戶又遲遲未能成行，以致延誤至今，毫無進展。根據過去三年的經驗和我司出樣認可的實際情況，以及美國市場的調研，P
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